三、公司競爭優勢分析
1、與SAP公司緊密合作的優勢
公司所開發的電力安全生產管理系統的主要特點就是與SAP公司的ERP系統相融合，與SAP公司緊密合作。
(1)SAP公司的簡要情況
SAP公司是全球最大的企業管理軟件供應商，全球第三大獨立軟件供應商，其ERP解決方案在全球具有絕對的領先優勢，世界500強中80%以上的公司都采用了SAP的管理解決方案。目前，SAP公司已成為中國ERP市場的絕對領先者，也是我國電力行業ERP市場的領導者。
(2)公司與SAP公司緊密合作的技術優勢
公司是浙江電力的長期合作伙伴，深刻了解掌握了電力生產管理業務，同時對SAP公司ERP相關的先進理念、基礎架構、主要技術進行了充分的理解和實踐。相繼開發了與SAP公司ERP融合的電力安全生產管理領域的系列產品。
(3)公司與SAP公司的合作模式及成功案例
浙江電力是全國第一家采用ERP進行運營管理的電力企業。隨著SAP公司的ERP的逐步建設和深化應用，公司所開發的與ERP融合電力安全生產管理PSMS系統、績效管理系統、培訓管理系統從2005年開始在浙江電力逐步應用，于2007年得到了全面推廣。上海電力在浙江電力之后相繼啟動ERP工程建設。2007年，隨著SAP公司的ERP系統在上海電力開始推廣，公司的電力安全生產管理系統中的績效管理系統在上海電力得到了應用。2007年底，上海電力和浙江電力相繼通過了國家電網"SG186"工程建設示范單位驗收測試。公司成為少數的在電力行業擁有與SAP公司ERP融合的安全生產管理系統實用化案例的公司之一。
2007年12月，公司的產品與SAP公司的ERP一同拓展進入了華北電網，與保定供電公司簽訂了《保定供電公司績效管理系統技術服務合同》。2008年3月公司簽訂了上海電力ERP融合三供一超績效管理推廣合同。今后，隨著SAP公司的ERP在全國電力企業的全面建設和推廣，公司與SAP公司ERP融合的電力安全生產管理系統將得到更進一步的應用。
2、品牌優勢
公司自2003年起，連續3年獲得電子政務百強軟件企業稱號；2004年獲得中國信息產業商會/IT渠道專業委員會"電力行業金牌IT服務商"稱號；2005年，公司成為中國第一家通過SAPNetWeaver全球認證的獨立軟件開發商；2006年公司成為國內唯一獲得三個關于電網企業安全應用相關產品SAP評測認證的IT企業，公司開發的協同辦公軟件iOAv5.0版本被中國軟件行業協會評為2006年度優秀軟件產品的稱號，公司被電腦商報評為"浙江十佳方案商"；2007年，公司成為SAPNetWeaver亞太區首家增值分銷商。上述榮譽的取得使得公司在業內樹立了信譽良好的企業品牌。
3、技術優勢
公司一貫堅持技術研發創新與行業業務發展相結合，技術優勢較強。
(1)在業務架構平臺上進行組件化開發
公司的業務架構平臺基于數據建模、業務驅動的指導原則，是業務框架和技術框架的結合。技術框架保證企業級應用的可維護性和可擴展性，業務框架提供重用性和高可用性的服務，在業務架構平臺基礎上，有利于公司不斷開發、豐富通用基礎組件。由于采用了上述獨有的技術和架構，公司開發的行業應用軟件具備快速客戶交互、業務流程變革、行業擴展開發、個性化支持、符合技術標準等特點。
(2)掌握電力安全關鍵技術與運行特點
電力安全生產管理系統是個涉及到多種國際標準、行業標準的電力行業應用軟件，采用了多種開發綜合技術，涉及多個專業領域的復雜系統。公司對行業標準有深刻的理解，掌握了電力行業的核心電網模型、行業管理模型，在具有自主知識產權的統一電網設備資產模型、電力圖形處理核心算法方面有重要突破。
(3)創建煙草協同管理模型
公司的煙草協同系列產品基于對協同管理的高度抽象，設計并建立了煙草行業的"協同管理模型"，實現專業管理和協同管理的有機結合，并不斷開展"應用組件"創新，構建用戶所需的各種規模、各個層次的煙草協同軟件。
(4)綜合系統集成能力
公司經過多年發展和技術積累，掌握了集群和負載均衡、集中存儲和備份、系統冗災、應用整合等系統集成關鍵技術，可提供信息資源整合的高端系統集成服務能力。
4、具有業務資質全、等級高的優勢
公司經過多年發展已取得了比較全面的業務資質。目前公司已取得計算機信息系統集成壹級資質、涉及國家秘密的計算機信息系統集成乙級資質，這兩項資質是軟件行業內衡量系統集成實力的最基本、也是最重要的資質，是公司技術、產品、質量控制、市場積累、營銷網絡等方面實力的綜合體現。截止2008年12月華東地區同時取得這兩項資質的企業僅5家。
5、營銷、服務以及市場優勢
公司堅持以產品和服務帶動銷售的營銷策略。為確保行業用戶的服務需求，公司從咨詢、實施、服務到培訓，建立了針對行業企業需求特點的服務體系。公司每年為行業客戶提供大量業務與技術培訓，并定期舉辦用戶研討會，以幫助其提高信息化水平。公司在重點城市設有支持服務機構，可以就近對用戶提供及時服務。
6、專業人才優勢
公司致力于培養一支持續創新的行業專家隊伍，核心團隊長期服務于電力、煙草行業，對電力、煙草行業的產業特性、經營特點、管理模式、業務流程等有長期、深入、全面的理解和完整的把握，從而保證了公司研發的行業應用產品不僅具有技術上的領先優勢，而且準確地把握并滿足了客戶現實或潛在的需求。
7、與國際知名公司與科研院校的合作
公司已經與多家國際著名公司建立了緊密的合作關系，先后成為了IBM解決方案供應商、微軟認證合作伙伴、ORACLEOPN認證合作伙伴、CISCO高級認證合作伙伴、SUNISV軟件增值合作伙伴、Symantec合作伙伴、SAPNetWeaver亞太區首家增值分銷商，確保在軟件開發、系統集成領域為客戶提供優質服務。同時，公司還加強了與IBM、埃森哲等咨詢公司的良好合作，加快了公司市場拓展的步伐。
在發展與國際知名IT企業合作伙伴關系的同時，公司也積極與高等院校、科研所建立科研、實踐合作關系。公司在2006年與浙江大學電力系統自動化研究所開展產學研合作，為公司持續的技術創新提供了有力的支持。2006年10月，公司還與杭州電子科技大學簽署"教學與實習基地共建協議書"，共同培養企業需要的復合型、實用型人才。
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