打折團購特價房買房送車 開發商紛紛出招應對樓市滯銷
2008年北京樓市并沒有年初時大家所預測的那樣，繼續走高。受到宏觀調控、銀根緊縮等的影響，樓市在即將過去半年后，仍然沒有太大起色，與去年相比觀望氣氛更加濃郁。不少購房人放棄了近期購房打算。這使得樓市交易量大幅下降。出于回款的需要和銷售壓力，不少項目終于放低了姿態，不再死守高價，打折促銷成為當下樓市銷售的催化劑。對于購房者來說一般的打折促銷已經不能勾起購房欲望，購房人日益期待樓市價格的走低。
住宅銷售下降
據北京市房地產交易管理網的統計數據顯示，6月份至今(6月22日)，住宅期房共簽約5595套，日均簽約僅254套。去年同期，住宅期房簽約達到了8707套，日均簽約約396套。按照這個數據比較，今年6月1日至6月22日，比去年同期總的住宅期房簽約下降了35.7%。
期房市場下降明顯，現房市場也不例外。今年6月1日-22日，住宅現房簽約927套，日均簽約42套，而去年6月份，住宅現房簽約1254套，日均簽約57套，也就是說，今年的現房銷售比去年同期下降了26%。
不過，盡管6月住宅銷售較之去年有了大幅下降，但是與剛剛過去的5月份相比，銷售還是有所提升。據北京市房地產交易管理網的統計數據顯示，5月1日至22日，住宅期房銷售僅4806套，6月份比5月份同期增長了16.4%。
事實上，今年的銷售與去年比各個月份都有下降。據亞豪機構統計數據顯示，5月全市期房商品住宅日均簽約216套，同比去年5月日均308套簽約量仍下降了35%。雖然環比4月，期房、現房成交量均有一定幅度的回升，但仍未達到去年同期水平。
中大恒基不動產營銷總經理趙晨明認為，2007年央行6次加息加重了貸款購房者的負擔，自今年1月份起，購房者的月供款都有了不同程度的增加，少則幾百元，多則上千元，這使購房人購房意愿走低。
新增供應量增加
與遲滯的銷售不同，京城樓市的供應量卻是在不斷增加。不少項目在一段時間的觀望后，還是陸續推出市場。并且，樓市還出現了供大于求的現象。
根據21世紀不動產等機構的研究，4月北京新建商品住宅簽約面積74.8萬平方米，與3月份相比簽約套數減少1692套，減少了21.9%，而同期供應面積為99.5萬平方米，商品住宅供應量超出需求量24.7萬平方米，這是今年以來首次出現供大于求的現象。
亞豪地產機構副總經理王英男認為，從供給層面看，自2001年開始房地產投資的高速增長在今年無法改變，特別是前三年很多公司加速了土地儲備，導致供應量大大的增加。市場供應很難因需求突然變化而急剎車，使得樓市連續兩個月出現了供大于求。
據中大恒基不動產研究中心統計，截至6月20日，6月份京城樓市共有25個項目陸續推出新房源，新增供應套數為6206套，新增供應面積735654平方米。新增供應套數環比增加9.90%。其中普通住宅供應量占絕對主體，有16個項目共計3511套，面積392489平方米。
實際上，近兩年來京城的成交總量在持續下降，但是去年下降原因主要是供應不足，而今年需求觀望所占因素更大。這也是為什么今年1～5月新獲銷售證的樓盤數量比去年同期甚至略有增加，但很多項目的銷售速度卻不理想的原因。
促銷手段形形色色
面對目前銷售不暢的局面，開發商紛紛出招應對。這其中最常用的就是以各種方法促銷。據記者了解，當前在售的房子基本上都有折扣。同時，新開盤項目均價下降。6月前兩周的市場開盤均價為14286元/平方米，環比5月同期下降了8.49%。
開發商們的促銷手段也多種多樣。首先是最直接的打折。比如，日前，北京華僑城于6月21日舉行新品推介會，當天到場客戶均可以獲得三期產品“貴賓置業卡”一張，憑此卡購買三期A2-4樓可享受9.8折優惠。據記者了解，超過80%的京城在售項目都有大小不等的折扣，并且一次性付款，可以拿到較大折扣。
推出特價房，也是開發商打開銷售渠道的另一手段。從近期的市場表現看，“特價房”的折扣普遍都在9折以下，甚至已經有低于8折的項目。比如遠洋一方推出少量特價房，8.5折起。珠江奧古斯塔城邦推出毛坯房特價，金都杭城推出10套左右特價房，金地格林小鎮6推出10套特價房等。
團購也重新回到樓市中來。事實上，團購風2002年便在北京樓市刮起，于2005年達到高峰。但自2007年房價迅速上漲后，團購便在市場上銷聲匿跡，房子好賣，開發商不買賬。今年以來，房子銷售銳減，這使得團購重新成了銷售的手段。近期，包括亦莊北岸、東亞上北中心、東亞三環中心、遠洋一方、遠洋萬和城等紛紛組織團購。在團購中，消費者能拿到9.8折到8.3折不等的優惠。另外，還有包括買房送車、送物業費等。
趙晨明認為，由于今年以來樓市一直處于慢熱狀態，市場成交整體看來并不理想，對開發商早已繃緊的資金鏈來說無疑是雪上加霜，應對這一狀況開發商采取各種讓利促銷手段搶占市場。
土地公開交易冷清
受到市場冷清的影響，北京市市場上土地公開交易也頗不理想。交易地塊數量很少。
據北京市土地整理和儲備中心的數據顯示，5月份僅有6塊土地公開交易， 6月份則更是少得可憐。截止到6月25日，僅有兩塊土地上市交易。一塊是平谷區紫貴莊園商住小區項目用地，規劃建筑面積12.3萬平方米。該地塊起始價為13102萬元，結果以13252萬元被北京莊子天運房地產開發有限公司競得。另一塊是朝陽區平房鄉黃渠村公共設施(商業金融、文化娛樂)項目用地，以起始價11967萬元被北京亞寶世紀置業有限公司競得。
在目前土地儲備中心的公示數據上，正在交易的土地僅有5塊，除了兩塊限價地外，只有一塊是居住性質用地，即北京市海淀區西北旺新村三期(南)居住項目，采用掛牌的方式推出，自5月19日開始競價至今仍然無人問津。
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