《中國(guó)泛家居行業(yè)研究報(bào)告（2013年度）》/全文
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第三節(jié) 中國(guó)電工行業(yè)發(fā)展情況
一、中國(guó)電工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（一）市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
由于電工產(chǎn)品是家庭裝修和建筑時(shí)使用的必不可少的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)關(guān)注低，目前仍無(wú)全國(guó)統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)；因此各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、來(lái)源均有一定差異；以下統(tǒng)計(jì)根據(jù)國(guó)家公布的年度房屋建筑交付及業(yè)主購(gòu)買(mǎi)后裝修用量推算：
民用：（2200萬(wàn)套+70％裝修）×300元/套=112.5億元
公共建筑（酒店、辦公樓、學(xué)校等）用：相當(dāng)于總額的45％；總額=112.5億元/55％=200億元。
（二）產(chǎn)品的場(chǎng)所與消費(fèi)途徑
1.電工產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)所：商住房、賓館酒店、辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院、市政建筑、商場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、工廠、火車(chē)輪船等，涵蓋所有使用照明、燈具的場(chǎng)所；基本上可分成零售（商住房裝修）和工程（建筑時(shí)批量安裝）兩大類(lèi)；以較好的產(chǎn)品質(zhì)量而言，一般機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品的使用壽命在5～8年，電子類(lèi)產(chǎn)品的使用壽命在1.5～3年。
2.產(chǎn)品的消費(fèi)途徑：（1）零售類(lèi)：消費(fèi)者自行在建材、燈具市場(chǎng)、建材超市購(gòu)買(mǎi)；由裝修公司推介、替代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；(2)工程類(lèi)：投資或施工方自行在建材、燈具市場(chǎng)、建材超市購(gòu)買(mǎi)；由裝修公司推介、替代購(gòu)買(mǎi)；廠商業(yè)務(wù)人員直接推薦、送貨上門(mén)；部分客戶如工廠、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)由固定的材料供應(yīng)商供應(yīng)電工產(chǎn)品。
（三）消費(fèi)者的價(jià)值取向
1.消費(fèi)者構(gòu)成分析，主要有以下幾類(lèi)：第一類(lèi)是現(xiàn)階段購(gòu)買(mǎi)商品房的主要消費(fèi)者上世紀(jì)50年代至70年代出生的中年消費(fèi)者，消費(fèi)很理性，對(duì)事業(yè)較有成就感，消費(fèi)觀點(diǎn)注重安全、實(shí)用及周?chē)h(huán)境的協(xié)調(diào)性，對(duì)價(jià)格較為敏感，但愿意為安全、實(shí)用支付相應(yīng)的價(jià)錢(qián)，是中檔開(kāi)關(guān)插座的主要消費(fèi)群體，目前他們購(gòu)房比率占總比例的40％左右。70年代出生的青年消費(fèi)者基本上都是首次購(gòu)房，社會(huì)負(fù)擔(dān)較少，消費(fèi)感性較沖動(dòng)，能接受新鮮事物，消費(fèi)觀點(diǎn)注重安全、產(chǎn)品的外觀新穎大氣，愿意對(duì)滿意的產(chǎn)品付出較高的價(jià)格。第二類(lèi)消費(fèi)群體是小型商店、餐館、工廠等。這些消費(fèi)場(chǎng)所選擇開(kāi)關(guān)插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位、經(jīng)營(yíng)的定位而定，大部分接受裝修公司或水電工人的推介。基本上以安全、價(jià)低為消費(fèi)取向。第三類(lèi)消費(fèi)群體是酒店賓館、辦公樓、商住小區(qū)等大型建筑物的投資方或施工方，高檔賓館、酒店、辦公樓等選擇開(kāi)關(guān)插座的主要標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)。但一般的建筑大多選擇中低檔品牌，注重的是安全、實(shí)用與價(jià)格。甚至有商住小區(qū)會(huì)采用很差的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)付工程驗(yàn)收（購(gòu)房者會(huì)再次裝修）。總體來(lái)說(shuō)，這些消費(fèi)才場(chǎng)所選擇開(kāi)關(guān)插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位而定。
2.由于非日常消費(fèi)品，消費(fèi)者日常關(guān)注不足，基本上對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有具體的理性認(rèn)識(shí)，在產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，習(xí)慣依賴(lài)消費(fèi)經(jīng)歷、朋友推介、裝修公司推薦、售點(diǎn)質(zhì)詢(xún)等做出消費(fèi)判斷；部分大型建筑在采用電工產(chǎn)品時(shí)有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等審核體系，由專(zhuān)業(yè)化人員完成審核。
3.消費(fèi)傾向：安全、外觀、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)為消費(fèi)者關(guān)注的六大點(diǎn)。在電工行業(yè)進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品的安全性普遍提高后，外觀、價(jià)格、品牌上升為主要消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。
普通消費(fèi)者往往會(huì)通過(guò)開(kāi)關(guān)過(guò)程的手感、單個(gè)產(chǎn)品的重量、產(chǎn)品表面的色澤與工藝來(lái)初步判斷產(chǎn)品的安全與質(zhì)量。在產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)的情況下，一般會(huì)接受外部影響（消費(fèi)經(jīng)歷、朋友推介、裝修公司推薦、售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)）來(lái)進(jìn)行價(jià)格與品牌的取舍。
在工程建筑中，由于現(xiàn)代科技帶來(lái)的信息化社會(huì)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的工程投資方質(zhì)疑建筑材料的價(jià)格與制造企業(yè)的利潤(rùn)。電工產(chǎn)品因總購(gòu)買(mǎi)金額所占比例低，暫時(shí)未成為焦點(diǎn)，但至今也出現(xiàn)了投資方以主要原材料（PC、銅）的國(guó)際采購(gòu)價(jià)/單個(gè)產(chǎn)品的重量來(lái)質(zhì)疑產(chǎn)品價(jià)格的事例。在工程建筑中，只要有3C認(rèn)證和能通過(guò)簡(jiǎn)單的耐高溫測(cè)試，即能通過(guò)安全認(rèn)可；但該類(lèi)消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的價(jià)格，往往會(huì)根據(jù)自身建筑物的定位在質(zhì)量、價(jià)格、品牌做出綜合性選擇。
二、中國(guó)電工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及特點(diǎn)
國(guó)內(nèi)電工產(chǎn)品的發(fā)展可追溯到20世紀(jì)八十年代中期，歷經(jīng)20多年，形成了五代電工產(chǎn)品的發(fā)展和換代。
第一代電工產(chǎn)品：為上世紀(jì)80年代中早期產(chǎn)品，其開(kāi)關(guān)工作原理有按鍵彈起式、單刀扳倒式等，材料基本為電木粉和普通黃銅，質(zhì)量無(wú)法保證（開(kāi)關(guān)失靈、接觸不良、漏電等）。
第二代電工產(chǎn)品：為上世紀(jì)80年代中期-90年代后期的主流產(chǎn)品，其開(kāi)關(guān)工作原理為滑動(dòng)式翹板、雙彈簧式翹板等，材料采用PC或尼龍66、錫磷青銅，在開(kāi)關(guān)接觸點(diǎn)部位采用了銀點(diǎn)來(lái)增大導(dǎo)電性；
第二代電工產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等許多方面形成了目前的機(jī)械類(lèi)電工產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；其開(kāi)關(guān)產(chǎn)品是小按鈕結(jié)構(gòu)因外觀特征被稱(chēng)為“拇指型開(kāi)關(guān)”，其外部尺寸形成了86×86mm和72×120mm兩種，因此也有86型和120型開(kāi)關(guān)的兩種俗稱(chēng)；以及120型派生的118型產(chǎn)品72×118mm共計(jì)三種產(chǎn)品。
1.86型產(chǎn)品為全國(guó)通用性產(chǎn)品，占80%以上的市場(chǎng)份額。
2.120型產(chǎn)品只在浙江、江蘇的蘇南地區(qū)銷(xiāo)售。只占5%左右的市場(chǎng)份額。屬區(qū)域性產(chǎn)品。
3.118型產(chǎn)品只在重慶、湖北、貴陽(yáng)、山西銷(xiāo)售。東北等少數(shù)幾省有消費(fèi)市場(chǎng)。也屬區(qū)域性產(chǎn)品；只占15%左右的市場(chǎng)份額（第二代電工產(chǎn)品目前已滑入低檔次產(chǎn)品行列）
第三代電工產(chǎn)品：為上世紀(jì)90年代后期至今的主流產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用料方面是第二代產(chǎn)品的延續(xù)，在開(kāi)關(guān)方面改進(jìn)為無(wú)滑動(dòng)式翹板，其開(kāi)關(guān)產(chǎn)品是大按板結(jié)構(gòu)因外觀特征被稱(chēng)為“大板開(kāi)關(guān)或琴鍵式開(kāi)關(guān)”。
第四代電工產(chǎn)品：為2002年逐步進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用料（比如用鍍鋅鋼板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升；因?yàn)槭悄壳皻W洲的國(guó)際性企業(yè)引入國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品外觀大氣、新穎，被俗稱(chēng)為“歐式開(kāi)關(guān)”。
第五代電工產(chǎn)品：為2010年逐步面市的產(chǎn)品，開(kāi)關(guān)原理為通過(guò)繼電器來(lái)實(shí)現(xiàn)弱點(diǎn)控制強(qiáng)電（220伏），可實(shí)現(xiàn)觸摸式、輕觸式、遙控式操作以及智能化控制，產(chǎn)品更加安全；但因線路布置和電子產(chǎn)品的穩(wěn)定性不良，未形成市場(chǎng)氣候；因其控制原理，被稱(chēng)為“智能開(kāi)關(guān)”。
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電工產(chǎn)品的制造企業(yè)也隨著五代開(kāi)關(guān)的發(fā)展而產(chǎn)生了巨大的變化和變革；第一代開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)為杭州鴻雁，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制、產(chǎn)品意識(shí)、消費(fèi)市場(chǎng)不成熟等因數(shù)，基本為杭州鴻雁一家獨(dú)大，甚至為建筑設(shè)計(jì)院指定產(chǎn)品；隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的變革，在上世紀(jì)80年代中后期，作為當(dāng)時(shí)較為知名的國(guó)外品牌“澳洲奇勝”和日本的“松下電工”開(kāi)始在惠州和北京設(shè)廠生產(chǎn)及逐步展開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售，這兩個(gè)企業(yè)為國(guó)內(nèi)第二代產(chǎn)品的“鼻祖”，分別代表了86型和120型開(kāi)關(guān)，之后的其他國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入電工行業(yè)全部學(xué)習(xí)甚至是抄襲奇勝和松下電工；因此也分別派生了許多企業(yè)，其中以奇勝派生松本、松本派生、TCL國(guó)際電工，這三家企業(yè)在上世紀(jì)90年代三雄爭(zhēng)霸，并依次成為行業(yè)銷(xiāo)量第一，始為行業(yè)佳談；在1997年以前，為行業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代，在巨大利潤(rùn)的引導(dǎo)下，眾多的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始涌入電工行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)最高峰時(shí)全國(guó)共有3000家制造企業(yè)；1997-2001年，電工行業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，在杭州鴻雁、北京四通松下、惠州奇勝的影響下，分別形成了平津地區(qū)、江浙地區(qū)、珠三角地區(qū)的生產(chǎn)板塊；在此期間，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)格局正式形成高中低檔次劃分，品牌格局也發(fā)生重大變化，TCL國(guó)際電工終成行業(yè)霸主直至2005年企業(yè)變賣(mài)前，而許多原強(qiáng)勢(shì)品牌如奇勝、松下電工、松本電工持續(xù)低迷開(kāi)始滑向二線品牌，而像浙江泰力則只能在少數(shù)省份保持銷(xiāo)售；2001年后，市場(chǎng)逐步出現(xiàn)西蒙電器、朗能電器、天基電氣、西門(mén)子、雷士電工、普洛瓦、正泰電工等行業(yè)新貴，進(jìn)入2000年后，不少?lài)?guó)際性品牌開(kāi)始用國(guó)內(nèi)OEM或純進(jìn)口的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并帶來(lái)了歐式開(kāi)關(guān)的理念，如德國(guó)的莫頓、吉萊偉邁等，因其產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)，故暫未形成影響。