《中國泛家居行業研究報告（2013年度）》/全文
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三、國內涂料行業迎來發展良機
奧運會開啟了綠色環保的大門，環保裝修成為各大中城市的必然選擇，作為裝修必不可少的材料，環保涂料迎來新的市場機會和擴張空間。伴隨創業浪潮與投資熱潮的興起，越來越多的營銷人開始步入創業者行列，加盟有一定知名度的成熟品牌是不少創業營銷人的選擇，而環保涂料的發展空間正吸引不少精英進入。
（一）二三線城市的機會
渠道下沉，陸續在越來越多的行業里得到認同并實施，不少涂料企業也將從一線城市轉移到二、三線城市，培植三線城市的渠道商成為重要的營銷戰略，從產品到營銷、從技術到服務、從資金到補貼，所提供的支持力度是前所未有的。這種來自于涂料企業的資源支持和市場拓展力量，必然會更快地催熟當地的環保涂料消費市場。
其中的道理很簡單，不少涂料品牌在二、三線城市都投入重兵展開了宣傳推廣和市場普及，無是媒體宣傳、廣告投放，還是社區活動、終端走秀，都集中在詮釋環保涂料的價值和好處，企業的動作如此之大，再結合相關政策、整個綠色環保的大趨勢，二、三線城市的居民對建筑涂料的需求必然轉向環保化。
同時，未來數年時間中，二、三線城市的房地產開發建設將蓬勃發展，住房需求也將伴隨居民收入水平提高、越來越多的大學畢業生進入三線城市而持續走旺，這種形勢必然帶動新房裝修市場紅火，建筑涂料行業會有持續旺盛發展的態勢。而新生代消費群體對涂料的環保要求是越來越嚴格，除了要求涂料具備基本的耐擦洗、平滑等性能外，同時會要求涂料具備抗菌抑菌、超低VOC、凈味、降解甲醛等有害物的功能，環保涂料必然受到親睞。
（二）舊房翻新和新房裝修的市場機會
奧運后，舊樓盤翻新會有一個小高潮，市場前景光明。北京奧運會提出“新北京、新奧運”的策略，具體的體現就是將北京主要街道的建筑物進行了清洗、修繕和涂裝，這一舉措符合城市現代化建設的發展趨勢，而且也必將是城市規劃建設的長期策略，目前舊樓翻新改造在上海、天津、深圳等大城市也開始逐步推行。
同時，“綠色、科技、人文”的奧運理念也符合城市的現代化進程中對涂料和外墻保溫產品的要求。在建筑材料產品不斷更新的大環境下，外墻面磚的諸多缺點日益凸現，目前上海等大城市相關部門已正式發文限制外墻面磚的使用，加之國家相關建筑節能政策對涂料行業形成的有力推動，必然會促使越來越多的城市加入到舊樓翻新改造、裝修綠色環保化的行列中來。
同時，無論是上文所指的二三線城市，還是一線大中城市，房地產市場都會保持一定的增長速度，居民購置新房的積極性仍會繼續保持，特別是二三線城市。
無論是專注于最終消費者的家居裝修，還是針對工程項目，環保涂料的商機已呈現在眼前。
要在建筑涂料行業掘金，環保已是必然的選擇。只是選擇什么樣的環保涂料產品來經營，選持加盟哪個品牌，是個關鍵。對于現有的各類涂料經銷商來講，優化、充實原有產品結構，將環保涂料作為重點產品來經營是有必要的；對于創業者來講，加盟環保涂料品牌則是最優的選擇。
四、2013年中國涂料行業市場規模增長特點
（一）．跨行品牌挺進涂料行業
更多涂料或相關產業品牌將強勢多元進入涂料行業，品牌一旦掌握行業特點，把涂料行業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。
（二）．把握涂料品牌的成功關鍵
一二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。將上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
（三）．大型涂料旗艦店的開發
大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。
（四）．涂料終端銷售強調一體化
終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現。導購講解涂料產品和品牌時忽悠水分太大，銷售涂料產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場涂料店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。
設計師將成為簽單的關鍵。產品導購已經具備很專業的知識，但是設計師的職位則更加專業，現今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個非常好的突破點。調查發現，通過設計師更容易獲得業主的認同，因為對于設計，設計師講解專業性更強，業主更容易被說服。
（五）．重視售后服務
誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業是半成品行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。
（六）．打造實體涂料樣板展示
展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當地戶型去模擬的。
在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接整套買走，其銷售結果可想而知。