《中國泛家居行業研究報告（2013年度）》/全文
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二、中國五金行業發展狀況
中國五金行從業上世紀年代以來,就是一直保持高速發展的態勢，目前已成為世界上重要的五金制品大國。國內最集中的幾塊市場主要集中在機械五金、五金工具、建筑五金、裝飾五金、小五金、日用五金這幾大版塊。五金行業產業集中的趨勢也很明顯，目前國內五金行業企業主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經濟發達的省份和地區。
在五金行業集中的地區，例如浙江永康，廣東佛山、中山等地，傳統的五金生產企業逐步實現前向和后向整合。
近年來，中國五金行業正從“中國制造”走向“中國創造”。中國五金行業經過多年的發展跨入了全球前列，部分企業不僅取得了良好的經濟效益，也成為了世界的排頭兵。業界人士預計，2013年中國五金行業產值預計將達7300億元，比2012年產值增加約15%。
據介紹，我國五金行業流通格局主要在流通和終端渠道相互交叉運行的狀態下運行，然而隨著新興渠道的崛起，五金制造企業面臨著重新對傳統代理商、經銷商定位、重構合作關系等問題，現代化的電子商務營銷平臺已成為未來發展的主流。據悉，國內的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東等地，其中浙江和廣東最為突出。
我國五金產品種類繁多、品質優良、價位合理，憑借經銷商良好的信譽、熱情的服務和多年來積累沉淀的龐大銷售網絡群，已逐漸打開國內各省市及中東、非洲、哈薩克斯坦、南亞、烏拉圭等新興市場。
國際經濟復蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發展中國家市場的發展黃金期。由于發展中國家機械加工工業的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進口工具五金產品的旺盛需求，五金產品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過貿易協定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿易業務。
三、中國五金行業的市場開發及產品特點
我國五金行業面對快速增長的市場，要抓住機遇，明確發展重點，推進產業結構轉型升級；增強自主創新特別是技術創新能力在于增強企業自身實力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，迅速占領或擴大市場份額。
1．明確發展重點、推進產業結構升級
大力發展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。
2．產學研結合、增強自主創新能力
加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創新項目，鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。
3．建立渠道、品牌推廣
在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售后服務也是重中之重。
4．外銷內銷兼顧、兩個市場并舉
企業在加強自主創新和自創品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業的平穩持續發展。
5．建材下鄉、城鄉一體化
國家惠農政策的不斷出臺將刺激農村建設持續發展。農村終端市場，將是相關五金企業未來發展布局中一顆重要的棋子。
2010年中央一號文件《中共中央、國務院關于加大統籌城鄉發展力度，進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》就指出，突出強化農業農村的基礎設施，建立健全農業社會化服務的基層體系，大力加強農村以黨組織為核心的基層組織，夯實打牢農業農村發展基礎，協調推進工業化、城鎮化和農業現代化，努力形成城鄉經濟社會發展一體化新格局。
在繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”之后，中央又提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。
隨著國家相關惠農政策的不斷出擊，不僅重點突出農業發展與促進農民增收，更為相關配套五金產品開拓了新的消費市場。農村基礎工程的建設、農業的發展以及城鄉一體化的進程也為配套五金等相關產品帶來更大的消費市場，五金企業應該對此密切關注，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農村市場的博弈中占領先機。
（1）基建工程：促進五金工具開拓市場
國家惠農政策為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業開拓了新的消費市場。農村基礎工程的建設、農業的發展必將會帶來配套五金更大的消費市場，五金企業可以借此建立一些新的消費市場。可以說，農村基建工程將進一步促進五金工具開拓更大的市場。
中國是農業大國，近幾年隨著農業現代化進程的跟進，農業機械也有了新的發展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策將會對五金等行業帶來利好。農用生產工具的投入，能對五金行業產生刺激作用，鋼鐵行業也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。
隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業會有更大發展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業生產的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應生產五金工具的消耗。在傳統農業板塊中，將持續看好農用工具類，包括機械化設備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區開墾的農民朋友關注，當然土木工具也較看好，此類產品適合于農村土木工作者的需求。
隨著惠農政策的進一步深入，農村基礎建設工程將進一步開展，如公路建設、土木建造會給配套五金帶來更大的消費市場。同時，五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。因此，面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該適時建立一些新的營銷渠道。
（2）新農村建設：門窗五金發展新契機
對于很多大型門窗企業來說，城市依然是他們的主要戰場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發展空間，且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求，因此，下鄉對于很多一線門窗企業來說并不樂觀，門窗五金進駐農村市場必須講究訣竅。