中國(guó)涂料行業(yè)近幾十年的快速發(fā)展，市場(chǎng)從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期，由于入行門檻不高，同時(shí)利潤(rùn)豐厚，涂料行業(yè)可以說是一個(gè)“暴利行業(yè)”，隨著參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，特別是外資強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨顯現(xiàn)，價(jià)格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場(chǎng)的主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)可以說進(jìn)入了一個(gè)“微利時(shí)代”，但在林林總總的涂料品牌中，能被消費(fèi)者熟知的又有幾個(gè)呢？恐怕只有立邦、多樂士等少數(shù)品牌。畢竟，如果把涂料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)比賽，雖然參加比賽者眾多，但冠軍只有一個(gè)。筆者認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代之后，特別是在今天金融危機(jī)的大背景下，涂料行業(yè)走向細(xì)分化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。
涂料市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，單建筑涂料就可以分為外墻涂料、內(nèi)墻涂料、地坪漆等很多門類，工業(yè)涂料也分為汽車涂料、船舶涂料、卷材涂料等品種。如果一家企業(yè)求大求全，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，就很難專注做出自己的特色。在涂料市場(chǎng)，上面所提到的細(xì)分領(lǐng)域可以產(chǎn)生很多個(gè)第一，特別是對(duì)與大多數(shù)的中小企業(yè)來講，想與行業(yè)巨頭一爭(zhēng)高下還有一定現(xiàn)實(shí)困難的情況下，不妨另辟蹊徑專注細(xì)分市場(chǎng)，將自己的產(chǎn)品整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位。如專業(yè)生產(chǎn)家具漆，專業(yè)生產(chǎn)裝修漆．或?qū)I(yè)于油性及水性等。這樣就能樹立自己企業(yè)和品牌的特色，很快拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，抓住市場(chǎng)制高點(diǎn)。
近年來，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)出現(xiàn)了不少新的品牌，但其中有多少是真正有技術(shù)創(chuàng)新的呢？恐怕大多數(shù)只是盲目跟風(fēng)，新瓶裝舊酒。立邦首先提出“凈味漆”的概念以來，各種打著“凈味”賣點(diǎn)的品牌輪番登場(chǎng)，一時(shí)間好不熱鬧。但幾年發(fā)展下來，那些亦步亦趨跟風(fēng)的企業(yè)發(fā)展的如何呢？原本有市場(chǎng)影響力的一些涂料品牌逐漸淡出了消費(fèi)者的視線，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)被外資品牌收購(gòu)。今年年初，新歐寶化工（上海）有限公司被澳大利亞澳瑞凱公司全資收購(gòu)，旗下歐龍漆品牌也同時(shí)易主。不能不說是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的遺憾之事。
中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合中，雖然處于不利的地位，但也有行業(yè)巨頭所不及的優(yōu)勢(shì)。俗話說船小好調(diào)頭，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，擁有自己的技術(shù)和特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢(shì)搶占一方市場(chǎng)。一些中小涂料企業(yè)同樣可以做的有聲有色，細(xì)分市場(chǎng)，差異化經(jīng)營(yíng)就是個(gè)中原因。
當(dāng)涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀目前的涂料消費(fèi)市場(chǎng)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。消費(fèi)者選擇一個(gè)產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對(duì)個(gè)性化服務(wù)、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造出自己能被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，因?yàn)槟７掠肋h(yuǎn)不可能超越。只有找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝。
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