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2011年11月15日14:48 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

一、 引言

2010年以來(lái)，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)一直走在十分糾結(jié)的市場(chǎng)形勢(shì)下，市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象持續(xù)存在，終端銷售透明化，使得鋼貿(mào)企業(yè)盈利愈來(lái)愈難。2010年度，絕大部分的鋼貿(mào)企業(yè)都沒(méi)有盈利甚至出現(xiàn)虧損。

國(guó)際鐵礦石的定價(jià)模式，再加上國(guó)內(nèi)鋼廠的兼并重組，民營(yíng)鋼廠直銷化，終端需求方反向倒戈由需求轉(zhuǎn)為供給，政府淘汰落后產(chǎn)能、房地產(chǎn)調(diào)整等政策以及成本增加、金融參與等新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都給鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。對(duì)鋼鐵貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，如何從7.4億噸鋼鐵產(chǎn)品的大蛋糕中穩(wěn)定自己的份額，實(shí)現(xiàn)盈利是企業(yè)面對(duì)的最主要問(wèn)題。

家族式鋼貿(mào)企業(yè)在面臨外部環(huán)境挑戰(zhàn)的同時(shí)，企業(yè)自身存在的問(wèn)題更加劇了企業(yè)生存發(fā)展的危機(jī)。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，鋼貿(mào)企業(yè)的生存身陷六大困境，如下圖1所示，84.6%的鋼貿(mào)企業(yè)存在盈利模式單一，管理粗放的問(wèn)題，79.4%的企業(yè)面臨人才流失問(wèn)題，79.8%的企業(yè)認(rèn)為本企業(yè)服務(wù)意識(shí)薄弱。面臨內(nèi)憂外患，家族式鋼貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自身管理模式，加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)制度，建設(shè)企業(yè)文化，從粗放式管理向精細(xì)化管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變。通過(guò)制度和文化的雙重建設(shè)，留住企業(yè)非家族人才，形成企業(yè)合力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)突破口，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利，并間接促進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)的不斷優(yōu)化和發(fā)展。

圖1 鋼貿(mào)企業(yè)存在的主要問(wèn)題比例圖

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