近期股市震蕩加劇，一些保險(xiǎn)公司開始為投連險(xiǎn)可能降溫后的市場(chǎng)提前做準(zhǔn)備。其中，萬(wàn)能險(xiǎn)受到了更多關(guān)注，新產(chǎn)品接連亮相，最低保證利率也出現(xiàn)了提高。10月下旬進(jìn)入上海市場(chǎng)的人保壽險(xiǎn)，更是對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)寄予厚望。人保壽險(xiǎn)公司總裁李良溫對(duì)媒體說(shuō)：“如果客戶需要，我們會(huì)投放投連險(xiǎn)，但我更傾向推萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅產(chǎn)品”。
銷售業(yè)績(jī) 投連險(xiǎn)雖火爆萬(wàn)能險(xiǎn)也不俗
記者了解到，在上半年股市火爆的背景下，投資連結(jié)險(xiǎn)產(chǎn)品雖然“一馬當(dāng)先”，但萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)還是被不少公司看重。數(shù)據(jù)顯示，以分紅、萬(wàn)能險(xiǎn)銷售為主的多家保險(xiǎn)公司仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年前8個(gè)月，中國(guó)人壽、平安人壽、太平洋人壽和新華人壽總保費(fèi)分別比去年同期增長(zhǎng)7.17％、13.60％、29.65％和8.14％。
新華人壽上海分公司人士對(duì)記者說(shuō)，截至10月23日，該公司銀保實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入近12億元。在投連險(xiǎn)熱的市場(chǎng)背景下，銀保銷售經(jīng)過4、5月份的短暫調(diào)整后，借助新款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)穩(wěn)步上行。作為萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的“得意理財(cái)”，銷量逐步超越傳統(tǒng)分紅險(xiǎn)——“紅雙喜”，成為新華人壽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力。
“銀保業(yè)績(jī)的上升得益于萬(wàn)能險(xiǎn)的熱銷，每月結(jié)算利率的攀升，成為銷售最有力的推動(dòng)”，新華人壽相關(guān)人士表示。據(jù)了解，李良溫在滬力推萬(wàn)能險(xiǎn)的緣由，是萬(wàn)能險(xiǎn)相對(duì)穩(wěn)定的收益保證，“萬(wàn)能險(xiǎn)不僅保本金，也有保底利率，且80％以上的資產(chǎn)可以用于投資基金、股市等，結(jié)算利率也不會(huì)差。”
較之分紅險(xiǎn)受困于利率因素，萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率有一定吸引力。據(jù)新華人壽披露，今年7月至9月，該公司萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率分別為5.06%、5.25%和5.4%。
萬(wàn)能險(xiǎn)VS投連險(xiǎn) 新版萬(wàn)能險(xiǎn)更具賣點(diǎn)
萬(wàn)能險(xiǎn)受到關(guān)注，除了其對(duì)保險(xiǎn)銷售的貢獻(xiàn)外，還由于新的《萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定》從10月1日起實(shí)施，各公司陸續(xù)推出了新一代萬(wàn)能險(xiǎn)。較之舊版產(chǎn)品，新的萬(wàn)能險(xiǎn)更具賣點(diǎn)，且降低初始費(fèi)用、提高保障額度。例如，中美大都會(huì)人壽升級(jí)版萬(wàn)能險(xiǎn)——終身壽險(xiǎn)，最低保證利率由原有萬(wàn)能險(xiǎn)的2%上升到2.5%，并具有初始費(fèi)低和雙重意外保障等特點(diǎn)。
據(jù)悉，新版萬(wàn)能險(xiǎn)的收益前景更可觀。新華人壽表示，將于11月推出一款升級(jí)版的投資理財(cái)產(chǎn)品。新產(chǎn)品將結(jié)合投連和萬(wàn)能的特點(diǎn)，使客戶既能享受穩(wěn)健投資的收益，又有機(jī)會(huì)獲得資本市場(chǎng)快速增長(zhǎng)所帶來(lái)的利益。該公司人士稱，借著新版萬(wàn)能險(xiǎn)，其銀保保費(fèi)極有可能再次出現(xiàn)大幅攀升。
萬(wàn)能險(xiǎn)更穩(wěn)健 規(guī)避股市震蕩
此外，保險(xiǎn)公司希望借萬(wàn)能險(xiǎn)來(lái)平衡投連險(xiǎn)熱。投連險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)了實(shí)惠，但后置風(fēng)險(xiǎn)與隱患不容低估。股市火熱催生的投連險(xiǎn)熱，或多或少帶有盲目成分。從以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看，一旦股市遭遇波折，投連險(xiǎn)會(huì)暴露出“靠天吃飯”的軟肋，甚至引發(fā)大量退保潮。有業(yè)內(nèi)人士提醒，投連險(xiǎn)很多是一次性購(gòu)買或者躉交保費(fèi)的產(chǎn)品，投保人后續(xù)保費(fèi)的比例要低得多，投連帶來(lái)的保費(fèi)效應(yīng)很可能“曇花一現(xiàn)”。
某保險(xiǎn)公司人士說(shuō)，牛市終究會(huì)有盡頭，現(xiàn)在熱推萬(wàn)能險(xiǎn)，可對(duì)投連險(xiǎn)銷售起到平衡作用。而且，股市出現(xiàn)調(diào)整之時(shí)，CPI仍有可能高企，要想不被相對(duì)較高的銀行儲(chǔ)蓄利率 “擠倒”，萬(wàn)能險(xiǎn)可發(fā)揮作用。在他看來(lái)，萬(wàn)能險(xiǎn)符合穩(wěn)健型客戶的需求，較之傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，萬(wàn)能險(xiǎn)能夠帶來(lái)理財(cái)收益；較之投連險(xiǎn)，萬(wàn)能險(xiǎn)則有保底收益。在股市震蕩的階段，出于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，穩(wěn)健型客戶的需求將增多，萬(wàn)能險(xiǎn)可“大顯身手”。(卜春艷)
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