中方咬死礦石降四成
定下鐵礦石談判基調(diào)并未放棄首發(fā)權(quán)
昨天，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生首次披露，中方?jīng)]有放棄首發(fā)權(quán)，只要鐵礦石談判達(dá)到我們的目標(biāo)，即比上一年降價(jià)40%以上，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)簽約；如果別人拿下首發(fā)權(quán)，但結(jié)果不符合我們的要求，中方會(huì)繼續(xù)努力以達(dá)到自己的目標(biāo)。
俗話說(shuō)，報(bào)應(yīng)總是來(lái)得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來(lái)的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發(fā)價(jià)，迫使中國(guó)企業(yè)接受更高的漲價(jià)幅度；一場(chǎng)金融危機(jī)讓中國(guó)企業(yè)有了以其人之道還治其人之身的機(jī)會(huì)。
在今年的鐵礦石談判中，商務(wù)部交付中鋼協(xié)全權(quán)協(xié)調(diào)，寶鋼出面談判。羅冰生上述言論給中方談判定下了基調(diào)。
中方談判的基本原則是，仍堅(jiān)持每年一度定價(jià)(離岸價(jià))的模式，但是考慮市場(chǎng)重大變化時(shí)，雙方可協(xié)商適度調(diào)整價(jià)格。所謂的市場(chǎng)重大變化，譬如去年爆發(fā)的全球金融危機(jī)。
羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對(duì)全球鐵礦石供大于求的基本態(tài)勢(shì)取得一致意見，并同意價(jià)格應(yīng)大幅下降，談判焦點(diǎn)在于降價(jià)幅度。中鋼協(xié)公開表示2009財(cái)年價(jià)格應(yīng)該以2007年的價(jià)格為基點(diǎn)，即至少降價(jià)40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開表示接受10%的降幅。這正是2009年4月1日即新財(cái)年開始日已經(jīng)過(guò)去，價(jià)格談判遲遲未果的根本原因。
除拿首發(fā)權(quán)說(shuō)事以外，全球三大礦企還采取拖延戰(zhàn)術(shù)，期望等待中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價(jià)試探中方反應(yīng)。對(duì)談判對(duì)手的上述三板斧，中方見招拆招一一應(yīng)對(duì)。
-談判雙方過(guò)招
外方拖延戰(zhàn)術(shù)VS中方盡快推進(jìn)
對(duì)談判對(duì)手采取拖延戰(zhàn)術(shù)，等待中國(guó)鋼鐵行業(yè)4、5、6月的傳統(tǒng)旺季，以便達(dá)成較低的降級(jí)幅度，羅冰生昨天表示，我們正盡最大努力采取一切措施盡快推進(jìn)鐵礦石談判。特別是向礦企說(shuō)明目前中國(guó)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。
目前三大礦企寄希望于我國(guó)二季度的鋼材市場(chǎng)旺季，不肯答應(yīng)我方的降價(jià)幅度，但從實(shí)際情況看，二季度我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量大增、鐵礦石價(jià)格上漲，這是不可能發(fā)生的，違背中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。二三季度我國(guó)鋼鐵企業(yè)仍會(huì)處于比較困難的時(shí)期。
昨天，世界鋼鐵協(xié)會(huì)也預(yù)測(cè)，今年全球鋼鐵需求將降至10.186億噸，比去年下降14.9%。
外方八折試探VS中方六折給錢
此外，巴西淡水河谷和力拓公開提出對(duì)2009財(cái)年的長(zhǎng)協(xié)礦暫時(shí)按2008財(cái)年價(jià)格的80%結(jié)算，其余在2009財(cái)年價(jià)格談判結(jié)束后多退少補(bǔ)。按慣例價(jià)格結(jié)算時(shí)暫按上一財(cái)年全價(jià)結(jié)算。
對(duì)外方的試探，羅冰生表示，中鋼協(xié)不贊同這樣的做法。目前，中方絕大部分企業(yè)都是按照2008財(cái)年價(jià)格的50%-60%結(jié)算的。
迄今，我國(guó)港口鐵礦石庫(kù)存量達(dá)7000萬(wàn)噸，是正常庫(kù)存量3000萬(wàn)噸的2倍左右。羅冰生表示，這樣的情況對(duì)談判中的礦企一方不利。在過(guò)去5年，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲了4.12倍，礦山取得了高額利潤(rùn)，處于不正常的時(shí)期。(記者 張艷)
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