泛家居產業報告:美國泛家居行業發展分析
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中國發展門戶網訊 中國家居行業“品牌與服務”評價揭曉會暨高峰論壇2014年4月19日在廣東佛山召開。論壇的主題是“中國城鎮化帶給泛家居產業新機遇”。中國商業聯合會副會長王民在會上發布了《2013年中國泛家居產業研究報告》，報告梳理了重點國家及地區泛家居行業發展分析。
以下為美國泛家居行業發展分析。
一、美國主要泛家居品牌供應商
1．Steelcase
Steelcase于1912年在美國密歇根州成立。1914年時，憑借鋼質廢紙簍獲得第一項專利，之后又推出了金屬質地的寫字桌，從此開始了產品和服務的創新之路。一直秉承著可持續發展的理念。設計并規劃空間、家具和技術產品，包括辦公桌椅、存儲空間和空間區劃。作為辦公場所的專家，致力于通過提供產品、服務以及有關人們工作方式的洞察，幫助人們獲得更好的辦公體驗，致力于幫助人們更高效地工作；公司更有效地利用空間。Steelcase熱衷于深入認知人們的工作方式。通過觀察他們的工作方式，來理解個人、團隊和公司不斷變化的需求。
2．HermanMiller
Herman Miller 公司始于1905年，從一家生產傳統家具的公司演變形成美國現代家具設計與生產中心。它是美國最主要的家具與室內設計廠商之一。這家公司因其老板赫曼·米勒(Herman Miller) 而得名。
Herman Miller 公司認為設計是企業經濟的一個有機組成部分，并與世界著名的設計師合作，擁有自己的設計師隊伍。其中Gilbert Rohde， George Nelson， Charles & Ray Eames， Alexander Girard， Isamu Noguchi，就是Herman Miller公司的設計先驅，他們使得Herman Miler 改變傳統的家具設計路徑。
而在20世紀60年代，經過8年的研究，Robert Dropst(羅伯特·普羅佩斯特)創立世界第一個開放式的辦公家具系統“行動式辦公室”（Action Office），也就是今天被廣泛采用的開放式辦公屏風系統。
1976年，Herman Miller 生產出Ergon椅子，將人體工程學運用到辦公椅子的設計中；1984年，Equa椅子進一步將人體工學應用到辦公椅子設計里；1994年，Herman Miller 在椅子設計得到一個新的突破——革新地設計出Aeron 網椅，并獲得了歐洲家具工業研究協會（FIRA）頒發的人體工程學優秀獎，該獎是歐洲人類環境改造學的最高獎項。現在，這張Aeron椅子作為永久展品陳列在紐約現代藝術博物館中。在世紀轉換之時，Herman Miller 的全球研究、設計隊伍開發出Resolve 系統屏風，它利用幾何學的原理，創造出寬敞舒適的工作環境，光線滲透性強，顏色協調，充滿了生動的氣氛，令工作環境，休息場所更加富于樂趣。
3．Haworth
Haworth(海沃氏)公司專業設計、生產和銷售辦公家具，在行業內處于世界領先水平，年銷售量達到20.6億美元。Haworth(海沃氏)公司的總部設在美國密歇根州，在世界120多個國家設立了分公司，員工超過了14，000人。公司在亞太地區擁有4個生產基地、13個直銷辦事處和8個經銷商。已直接開展業務的地區包括班加羅爾、曼谷、北京、香港、吉隆坡、墨爾本、新德里、馬來西亞檳榔嶼、上海、新加坡、悉尼和東京。
4．Honeywell
霍尼韋爾國際公司（以下簡稱“霍尼韋爾”）成立于1999年，由原世界兩大著名公司——美國聯信公司及霍尼韋爾公司合并而成。原美國聯信公司的核心業務為航空航天、汽車和工程材料。原霍尼韋爾公司的核心業務為住宅及樓宇控制技術和工業控制以及自動化產品。
霍尼韋爾國際公司是一家年收入超過200億美元，在多元化技術和制造業方面占世界領導地位的跨國公司，連續50年位列“《財富》500強”排行榜。在全球，其業務涉及航空產品及服務；住宅及樓宇控制和工業控制技術；自動化產品；特種化學、纖維、塑料、電子和先進材料、以及交通和動力系統及產品等領域。霍尼韋爾在全球95個國家擁有10.8萬名員工，總部設在美國新澤西州莫里斯鎮。在紐約、倫敦和芝加哥太平洋證券市場的交易代碼為HON。為道瓊斯工業指數的30家構成公司之一，也是“標準普爾500指數”的組成部分。
5．Knoll
地處美國東海岸的公司諾爾是一個引領全球化的辦公家具設計與制造公司，是世界現代家具業中領導潮流的著名品牌。不少杰出設計師如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞都曾為該公司效力過，很多影響全球的經典家具作品出自諾爾公司。諾爾公司是一個非常典型的以設計為核心競爭力并取得巨大成功的案例，引起了20世紀現代設計理論家與學術界的極大關注。在20世紀70年代至90年代，西方學術界先后有10多名學者對諾爾集團進行了專題研究并出版了10多本專著。現代設計史學者維吉奈利在他的專著《諾爾的設計》一書中指出:“從任何一種意義上講，包豪斯的最終勝利不是在歐洲，而是在美國完成的。包豪斯的成就，在于現代工業設計教育體制的確立，但它卻未來得及形成自己在設計理論上的完善風格，它是教育上的突破，樹立了把藝術與工業技術聯系起來的原則，開創了現代工業設計的先河，但卻不是完善的。真正的工作成果是隨著包豪斯主要人物流亡美國，在美國先進的工業化條件下完成的。”諾爾公司是包豪斯現代設計體系中最為成功的典型。
諾爾公司從成立伊始就確立了設計領先的路線。諾爾和佛羅倫斯都是具有現代高等教育背景的企業家和設計師。特別是由于佛羅倫斯的加盟，由她主持成立了烏諾爾公司的設計工作室（Knoll Studio），逐步地建立了現代設計機制，發現和吸引了一批天才的優秀設計師加入諾爾設計團隊。諾爾夫婦強烈地認識到設計人才的重要性和價值，他們把所有的新設計都給以設計師冠名權并建立了設計版稅制度，確保設計師的知識產權和利益回報。作為諾爾公司的一個原則，這個傳統一直堅持到今天，并且諾爾公司對設計師的作品冠名權和設計版稅制度，已成為歐美許多現代家具公司學習、借鑒的榜樣。由于諾爾公司的有效設計機制，加上佛羅倫斯主持的設計研發中心，吸引了大批國內外的杰出設計師、藝術家、雕塑家、建筑師參與諾爾公司的設計研發工作，如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞、阿伯·索倫森、佛朗科·阿比尼等，一直延續到今天，歐洲、北美、亞洲有數百名著名設計師先后為諾爾公司設計產品，而且每一位設計師在諾爾公司的網站上都有個人主頁，內容包括設計師的簡歷、主要代表作品、獲獎及收藏，圖文并茂，充分體現了諾爾公司對于設計師的尊重與肯定。以佛羅倫斯為核心的諾爾設計團隊在二戰后的50年代取得了許多成為20世紀經典家具的設計作品。如埃羅·沙里寧的系列有機造型殼體座椅、太師椅和郁金香椅，哈里.貝爾托亞的用金屬點焊技術構成的具有抽象雕塑美的金屬線材椅、普拉特的漂浮椅。同時，諾爾公司又購買了包豪斯設計大師密斯的MR椅和布魯爾的“瓦西里”椅的設計專利并授權批量生產。
作為一個跨國公司，諾爾公司抓住了二戰后歐美經濟建設起飛的發展機遇，致力于現代化建筑環境空間中的辦公家具、室內設施的配合設計。其設計哲學是:建筑與室內設計必須形成一個整體的、和諧的、高效的、富有創造力的美學環境，并創造和改進人們的工作與生活方式。從20世紀50年代起，諾爾公司在系統辦公家具、辦公座椅、家居家具和系統家具方面進行了大量的革新和創造，致力于構建現代工作空間，提高工作效率，創造商業需求。時至今日，2001年諾爾公司最新推出的A3現代系統辦公系統仍然是目前世界上最前衛的SOHO辦公家具設計。
Good design is good business(“好設計就是好生意”)。這句簡明的格言成為諾爾公司的座右銘。諾爾公司在20世紀的世界現代家具舞臺上扮演了一個杰出的設計者與傳播者的重要角色。半個多世紀過去了，諾爾公司的創始人諾爾和佛羅倫斯已先后離開了人世，但是他們留下的寶貴遺產和設計理念仍然繼續發揚光大。
二、美國泛家居產品消費特點及趨勢
美國是世界經濟頭號大國，人民生活富裕，住房條件寬敞，家具消費水平高。據海外報道，美國平均每個家庭用于購買家居的費用約在家庭平均稅后收入的1％左右，人均年家居消費為336美元。美國家庭的家居產品更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20％；2—3年更換的占31％。尤其是床墊，美國一般用1年就換掉。《今日家具》研究顯示，2012年美國家具進口總額同比增長9％，達到170億美元，2011年為156億美元。美國家具進口增加的主要動力是中國和越南對美國出口增加，兩國的增長率分別為8％和24％。中國對美出口從91億美元增至98億美元，而越南對美出口從15億美元升至19億美元。
加拿大仍居探花之位，但增長率僅為2％，達到8.747億美元，2011年為8.565億美元。墨西哥對美出口增長22％，仍位居第四，2012年出口8.275億美元，2011年為6.789億美元。印度2012年對美國的出口增長35％，首次躋身美國十大家具進口國/地區之列。1.956億美元的出口額使印度超越德國、泰國和菲律賓。這三個國家此前是美國十大家具進口來源國。
馬來西亞和印度尼西亞分列第五和第六位，顯示這兩個國家在木制家具生產行業依然具有重要地位。馬來西亞仍是中低價位臥室家具和簡易餐廳家具重要的供應國，而印度尼西亞則成為中高價位木制家具供應商越來越重要的供應國。
美國家具進口商對家具進口實現增長并不感到意外，尤其是對中國、越南和亞洲其他來源國及地區。
Leather Italia USA是固定和多功能皮質軟體家具進口商，將與中國伙伴的合作延長10-12年，因為中國伙伴了解西方的生產。
木制家具供應商Wynwood公司從越南采購臥室家具和餐廳家具。公司在2011年夏天把家庭辦公家具系列從一家面臨窘境的中國供應合作伙伴處搬到越南。Wynwood公司目前從越南的六家工廠采購，對2012年越南整體的出貨情況感到滿意。
其他主要從越南采購木制系列的進口商包括Magnussen Home Furnishings、Klaussner、Folio 21和SLF等。越南擅長制造臥室家具是這些進口商及其他企業從越南采購的主要原因之一。
Furniture Classics公司主要從中國和印度尼西亞采購。中國一直都是Furniture Classics重要的供應國。印度尼西亞因其可以獲得人工種植的紅木，成為手工制造、實木裝飾家具和座椅的重要供應國。
歐洲對美國的出口也依然重要。例如意大利仍在美國十大家具進口國/地區中占有一席之地，排在第七位，2012年對美出口增長12％。意大利依然是現代木制家具和皮質軟體家具重要的供應國。
與此同時，波蘭和德國對美出口出現大幅下滑。排在第10位的波蘭對美出口下滑23％，至1.812億美元。德國對美出口下降16％，至7070萬美元，位居第15位，排在菲律賓、法國、巴西和泰國之后。
三、美國泛家居市場格局
美國家居產品市場規模大，銷售系統復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網絡銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。例如就品牌專賣店（國際名牌專賣店）來說，一些意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設計相當前衛，價格也相當昂貴，每件家具都要近千美元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。而家具超市則類似中國的大賣場，規模非常大，有倉儲銷售的味道。這里的家具不太注重陳列方式，沙發、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調整更換相對較快，具有明顯的潮流性。
四、美國市場對于中國企業的銷售壁壘
中國生產商要打入美國市場，最有效的辦法就是通過進口商或者在當地設立代表處和儲貨的倉庫，直接和零售商、分銷商做生意。其次，美國雖然是發達國家，但美國買家青睞的卻是價廉質優的產品，而且產品的進貨價絕對不能超過市場零售價的1/3。其中最需引起注意的就是進軍美國市場時核算產品成本的“倒計成本方法”，即根據市場零售價格乘以1/3，得出出貨價，然后再減去廠家自己的利潤就是這件產品的成本價。舉例來說，在美國一張辦公椅價格為99美元，那廠家的出貨價應為33美元，而成本也必須低于33美元才能獲利，中國企業必須把握這一準則。