緊急采購臺(tái)灣水果
記者：據(jù)了解，此次大陸緊急采購臺(tái)灣柳橙1200噸，總價(jià)值折合人民幣700萬元左右，是近年來大陸采購臺(tái)灣水果數(shù)量最多的一次。想了解一下在臺(tái)灣方面的采購情況以及大陸方面的銷售安排。
李春生：今年1月12日供銷合作社系統(tǒng)所屬的上海市果品公司、北京市果品公司、南京農(nóng)貿(mào)中心以及福建超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)等企業(yè)分別與臺(tái)灣云林縣農(nóng)會(huì)、青果運(yùn)銷合作社簽訂了緊急采購臺(tái)灣柳橙1200噸的協(xié)議，其中供銷合作社系統(tǒng)采購共計(jì)600噸(上海市果品公司440噸、北京市果品公司100噸、南京農(nóng)貿(mào)中心60噸)。目前，這批柳橙已經(jīng)陸續(xù)分批運(yùn)至廈門港、上海港和天津港，進(jìn)入各大中城市的年貨市場(chǎng)。
記者：據(jù)悉，從國民黨方面提出希望大陸協(xié)助解決柳橙銷售問題到雙方達(dá)成協(xié)議簽約不到30個(gè)小時(shí)。為什么此次協(xié)議能夠如此迅速地達(dá)成？
李春生：去年以來，大陸為落實(shí)國共兩黨達(dá)成的共識(shí)，幫助臺(tái)灣果農(nóng)解決豐產(chǎn)滯銷的困難，已多次緊急采購臺(tái)灣滯銷水果，受到臺(tái)灣果農(nóng)的歡迎。近期臺(tái)灣中部地區(qū)柳橙進(jìn)入盛產(chǎn)期，供應(yīng)量較多，產(chǎn)地價(jià)格大幅下跌。
1月11日，國民黨主席馬英九在臺(tái)灣省云林縣與農(nóng)民座談時(shí)，承諾將協(xié)助柳橙銷往大陸，國民黨方面通過國共兩黨交流平臺(tái)請(qǐng)大陸幫助采購，大陸立即啟動(dòng)了緊急采購機(jī)制。
為了盡快達(dá)成協(xié)議，供銷合作總社在第一時(shí)間安排所屬企業(yè)趕到北京洽商采購，這些企業(yè)都是大陸果品流通領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)，有著很強(qiáng)的果品經(jīng)營實(shí)力和良好的銷售渠道。另外，兩岸企業(yè)在采購臺(tái)灣豐產(chǎn)香蕉時(shí)的合作也為此次雙方迅速達(dá)成協(xié)議提供了有益經(jīng)驗(yàn)。
記者：在付款方面，雙方采用何種方式？
李春生：供銷合作社企業(yè)與臺(tái)灣云林縣農(nóng)會(huì)和青果協(xié)會(huì)簽署采購協(xié)議都是先預(yù)付10%的定金，到貨產(chǎn)品符合雙方合同規(guī)定的15天之內(nèi)企業(yè)會(huì)付清全款。所以臺(tái)灣果農(nóng)可以很快得到實(shí)際收益。
準(zhǔn)確定位大陸市場(chǎng)
記者：顯然，緊急采購機(jī)制讓?shí)u內(nèi)果農(nóng)獲得了實(shí)際的利益，那么，緊急采購來的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在大陸的銷售狀況如何？怎樣保證采購企業(yè)的利益呢？
李春生：緊急采購機(jī)制本身是很好的機(jī)制。這次柳橙在島內(nèi)的收購價(jià)格跌到了每公斤8元新臺(tái)幣，但成本要每公斤9到10元新臺(tái)幣，這樣臺(tái)灣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)上受到很大損失，我們以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格采購，能夠有效調(diào)節(jié)柳橙在島內(nèi)的收購價(jià)格，減少臺(tái)灣農(nóng)民損失。
當(dāng)然，緊急采購來的水果還有在大陸銷售的問題。這方面，我們有成功的經(jīng)驗(yàn)，那就是市場(chǎng)定位很重要。考慮到價(jià)格因素，我們把臺(tái)灣豐產(chǎn)水果的銷售重點(diǎn)放到了北京、上海、南京等大城市，企業(yè)針對(duì)這些市場(chǎng)制定了比較適宜的促銷計(jì)劃，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能夠盡快接受豐產(chǎn)的臺(tái)灣水果。
拿這次柳橙銷售來說，在上海及北京主要進(jìn)入超市零售，零售指導(dǎo)價(jià)略高于大陸豐產(chǎn)的“贛南橙”，又低于美國進(jìn)口的“新奇士橙”，從目前市場(chǎng)銷售情況和消費(fèi)者的信息反饋看，這種市場(chǎng)定位還是非常準(zhǔn)確的，加上中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的臨近，相信這些水果在大陸消費(fèi)者中會(huì)得到認(rèn)可。
提供穩(wěn)定銷售渠道
記者：除了參與臺(tái)灣豐產(chǎn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的采購，作為大陸最大的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，供銷合作總社在推動(dòng)兩岸農(nóng)業(yè)合作與交流方面，還做過哪些努力？
李春生：一方面，我們通過一些論壇和展覽會(huì)，為兩岸農(nóng)產(chǎn)品的交流與合作提供平臺(tái)。2006年供銷合作總社臺(tái)辦、中國果品流通協(xié)會(huì)與臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)聯(lián)合在深圳共同主辦了兩岸水果行業(yè)交流與合作論壇。海峽兩岸的水果行業(yè)組織、農(nóng)會(huì)、果商和果農(nóng)代表以及農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)檢總局、海關(guān)等有關(guān)方面參加了論壇，為促進(jìn)臺(tái)灣水果方便、快捷、有序進(jìn)入大陸市場(chǎng)進(jìn)行了有益交流和探索。供銷合作總社還在同期舉辦的第三屆“中國(深圳)國際果蔬展覽會(huì)”上，為50多位臺(tái)商免費(fèi)提供了約200平方米的臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)水果展臺(tái)。
另一方面，“豐產(chǎn)滯銷”是長期困擾臺(tái)灣農(nóng)民的一塊心病，所以他們非常希望能有一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)的途徑，將臺(tái)灣水果銷售到大陸，而供銷合作社剛好能為他們提供一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道。供銷合作總社是大陸最大的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，有31個(gè)省級(jí)供銷合作社，2366個(gè)縣級(jí)供銷合作社和2.2萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷合作社。
記者：2006年應(yīng)臺(tái)灣有關(guān)組織和企業(yè)的邀請(qǐng)，供銷合作總社宣布決定組團(tuán)赴臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購。請(qǐng)問，赴臺(tái)采購農(nóng)產(chǎn)品的事宜是否有什么新的進(jìn)展？
李春生：組團(tuán)赴臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購將對(duì)兩岸經(jīng)貿(mào)交流、兩岸民間組織之間的交流起到很好的推動(dòng)作用。我們希望臺(tái)灣主管部門能夠同意大陸采購團(tuán)前往臺(tái)灣開展農(nóng)產(chǎn)品洽商與采購。如果因?yàn)橐恍┮蛩匾粫r(shí)無法成行，我們的工作也不會(huì)停止。供銷合作總社將熱情歡迎臺(tái)灣農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)前來大陸參加展會(huì)、協(xié)商、論壇等各種合作交流活動(dòng)，推介和銷售臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品。
臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品登陸仍有障礙
記者：在推動(dòng)兩岸農(nóng)產(chǎn)品采購與銷售方面存在哪些困難？
李春生：困難是客觀存在的：第一，我們與臺(tái)灣果商和農(nóng)民直接接觸不多；第二，因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)“三通”，運(yùn)輸時(shí)間長、成本高，加上新鮮水果、蔬菜等易損耗，有些甚至需要冷鏈運(yùn)輸，所以又增加了成本。因此，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品銷往大陸，如果不克服這些障礙，從經(jīng)濟(jì)上講，會(huì)存在很多不確定因素。
但是，大陸一直盡最大努力推動(dòng)兩岸農(nóng)業(yè)的交流合作。特別是在2006年4月兩岸經(jīng)貿(mào)論壇、10月兩岸農(nóng)業(yè)合作論壇系列活動(dòng)期間，大陸方面又推出了更多對(duì)臺(tái)灣農(nóng)民利好的政策措施，這為兩岸互利雙贏的合作提供了新的條件和機(jī)遇。
記者：那么，供銷合作總社有哪些實(shí)際舉措推動(dòng)兩岸農(nóng)產(chǎn)品的交流與合作？
李春生：實(shí)際上，未來兩岸農(nóng)業(yè)交流合作的空間還很大。一方面，大陸一系列惠臺(tái)措施的出臺(tái)和實(shí)施，必將使得進(jìn)入大陸的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品無論從品種上，還是數(shù)量上都得到更大的豐富；另一方面，隨著大陸人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的熱帶、亞熱帶水果的需求日益增加。
兩岸農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，兩岸有關(guān)民間團(tuán)體和經(jīng)濟(jì)組織都對(duì)開展交流與合作表示了很大的愿望和熱情。為此，供銷合作總社正在積極組織采購團(tuán)赴臺(tái)采購，以期推動(dòng)臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的登陸以及兩岸民間組織的交流與合作。(記者 李煒娜)
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