一直占中資銀行中間業(yè)務較大份額的基金代銷業(yè)務，未來或?qū)⒂瓉硗赓Y銀行帶來的更激烈的競爭。日前有消息稱，證監(jiān)會正在研究起草相關文件，不反對外資法人銀行申請開展代銷基金業(yè)務。
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雖然代銷內(nèi)地基金事宜目前尚未開始接受外資銀行申請，但據(jù)稱多家外資銀行已與銀監(jiān)會、證監(jiān)會進行了溝通。
東亞中國常務副行長林志民對《證券日報》記者表示：“銷售內(nèi)地基金方面，我們一直在積極與有關監(jiān)管部門溝通，待獲得監(jiān)管部門的批準后，即可抓緊向客戶推出該項服務。”
自2007年外資銀行獲準本地注冊法人銀行以來，外資銀行的個人銀行業(yè)務主要集中在理財和個人存貸業(yè)務，基金代銷業(yè)務一直未對外資銀行開放。
“不會是近期，應該是在年底。”一位銀行業(yè)內(nèi)人士透露，外資行進入基金代銷領域還有待時日。
但是，部分外資法人銀行有關人士表示，近期正在積極準備基金代銷方面的業(yè)務，部分從業(yè)人員已經(jīng)擁有基金銷售職業(yè)資格。與此同時，外資銀行幾乎都在聯(lián)絡基金公司商談，但對于合作對象及方式還沒有初定方向。
渣打銀行內(nèi)部相關人士表示，監(jiān)管部門剛剛有意愿來批準這個事情，如果有機會渣打銀行會積極參與，為本地投資者提供更好的服務。
中資行大方應戰(zhàn)
面對這群馬上就要來分羹的“外來和尚”，中資行的態(tài)度相當輕松。建設銀行新聞處處長于保月表示，外資行加入競爭是好事，歡迎外資行進來，可以促使中資行提高服務客戶的水平和效率，也可以滿足客戶多方面的需要。
他認為，中資行的優(yōu)勢在于網(wǎng)點多，這是客觀現(xiàn)實。中資行總行分行的渠道、網(wǎng)點、與基金公司多年的良好合作也都是優(yōu)勢所在。他進一步分析認為，外資行短期內(nèi)不可能大規(guī)模的開展基金代銷，他們應該會代銷一些傾向明顯，有個性的基金。
與基金公司的合作確實是外資行需要打通的一道關節(jié)點。銀行銷售基金，主要可以獲取代銷費、托管費和交易費。諸如工行、建行這樣的國有大銀行，一年的托管費動輒幾十億元。如此豐厚的利潤，使得中間業(yè)務成為了銀行盈利的重要利器。中間業(yè)務收入與營業(yè)收入之比也已經(jīng)成為了衡量銀行競爭力的重要數(shù)據(jù)之一。
與此同時，對于廣大基民而言，接觸基金最主要的途徑就是通過銀行網(wǎng)點。許多基民對名目繁多的基金產(chǎn)品其實并不是很了解。購買基金的重要因素之一，就是出于對銀行的信任。有的時候幾乎是銀行推薦什么就購買什么產(chǎn)品。此外，網(wǎng)點的便利性，也是基民選購基金的考慮因素之一。因此，各大基金公司也愿意使出渾身解數(shù)扎堆大型國有銀行。而外資行顯然并不具備此種優(yōu)勢。
代銷價格戰(zhàn)或?qū)⒋蝽?/strong>
從已經(jīng)披露的銀行一季報來看。在銀行業(yè)盈利普遍下降的同時，基金發(fā)行規(guī)模占優(yōu)勢的工行，建行中間業(yè)務在激烈的競爭中顯示出強大的實力，其業(yè)務量仍然保持著增長的勢頭。
WIND咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近期發(fā)行的14只基金中就有8只選擇建行托管。而一季報數(shù)據(jù)顯示，工商銀行實現(xiàn)稅后利潤352.89億元，同比增長6.03%。利息凈收入577.48億元，同比下降12.88%。但是，作為中間業(yè)務主要指標的手續(xù)費及傭金收入135.48億元，同比增長了9.66%。建設銀行一季度實現(xiàn)凈利潤收入508.70億元，較去年同期下降6.55%。手續(xù)非和傭金凈收入達118.48已，同比增長10%。與此相比，一些商業(yè)銀行則在競爭中相對處于劣勢。招商銀行一季度凈利潤收入為42.08億元，比去年同期下降33.41%。凈利息收入92.01億元，同比下降22.5%。由于受托業(yè)務收入減少，手續(xù)費及傭金凈收入16.67億元，同比下降13.54%。深發(fā)展一季度的手續(xù)費及傭金凈收入雖然由于產(chǎn)品品種和業(yè)務規(guī)模的增加而增長了30%，達2億元，但其代理業(yè)務手續(xù)費卻較上一年下降了50%。深發(fā)展一季報表示，代理業(yè)務手續(xù)費的下降是由于代理開放式基金手續(xù)費收入下降導致的。
正因為基金代銷帶來的收益較為穩(wěn)定，而銀行付出的成本又相對較小，這塊業(yè)務也成了競爭的焦點。2008年資本市場低迷時期，基金的銷售也陷入低谷，銀行紛紛祭出“價格戰(zhàn)”這一法寶，例如工行客戶通過個人網(wǎng)上銀行申購或認購部分基金即可享受手續(xù)費8折優(yōu)惠。交通銀行則對代銷的33家基金公司的99只基金實行網(wǎng)上銀行申購優(yōu)惠費率，原申購費率高于0.6%的，統(tǒng)一優(yōu)惠至0.6%，原申購費率低于0.6%的，則按原費率執(zhí)行。更有甚者，深圳發(fā)展銀行也對其代銷的31家基金公司的63只基金實行網(wǎng)上基金申購費率優(yōu)惠，最低優(yōu)惠低至3折。
而當2009年資本市場回暖后，基本已經(jīng)沒有銀行再對基金申購費率進行打折銷售的行為出現(xiàn)了。雖然未來市場的走勢很難簡單判斷，但基金銷售的戰(zhàn)績無疑代表了銀行的網(wǎng)點實力、營銷戰(zhàn)略、市場占有率和對市場敏銳的判斷力。
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