全國經(jīng)銷商“心亂”
中旺去年曾向經(jīng)銷商表示，9月之后問題一定好轉(zhuǎn)，但是幾個月過去了，中旺的口頭承諾沒有用實際行動給經(jīng)銷商足夠的信心。
“五谷道場”2005年11月面世，當時投入3億多元一舉成名。次年全國銷售額達5億多，達到輝煌頂端，危機也同時來臨。2006年末開始，五谷道場的資金就出現(xiàn)緊張。以至于2007年上半年，拖欠貨款的事情就開始被曝光。
北京八里橋農(nóng)產(chǎn)品(31.49,0.64,2.07%,吧)批發(fā)市場副食廳3號天賜鵬飛經(jīng)銷商老板張會賓，在去年9月就向本報透露，五谷道場在2007年的供貨出現(xiàn)問題，而供貨的不暢通讓他很是擔心。“中旺去年曾表示，9月之后問題一定好轉(zhuǎn)，但是幾個月過去了，中旺的口頭承諾沒有用實際行動給經(jīng)銷商足夠的信心。”
他現(xiàn)在零星賣的一點貨，是從中旺廣東基地運輸過來的。對于中旺來說，不僅僅是經(jīng)銷貨物減少的問題，還要支付高額的運輸成本。
除了“五谷道場”的資金危機，四川、湖北、陜西寶雞等地都出現(xiàn)拖欠工人工資和經(jīng)銷商貨款的問題。
四川岳池地區(qū)經(jīng)銷商謝進，2006年時打給中旺河北三太子公司的4萬元貨款，久拖不決讓他不知道該怎么解決。他說近半年來中旺四川分公司給出的解決方案，就是每次再進新貨，其中10%來彌補老款。對中旺失去信心的謝進不愿陷入更深，因此堅決反對。而在今年1月，四川分公司負責人給他發(fā)來信息稱，“四川分公司要獨立了……獨立后是獨立經(jīng)營制”，把他的債務(wù)推給了河北總部。
“中旺是否將各地優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)單獨成立公司，而將所有債務(wù)推給總部再申請破產(chǎn)？”謝進稱，“難道自己的貨款要打水漂。”
記者就此說法向四川分公司銷售負責人李宏祥求證，他卻表示從未聽說“獨立”一說。他解釋說，像謝進這樣的問題，是當時公司困難時河北公司的遺留問題，四川基地去年才建好，現(xiàn)在運營很正常。
中旺集團此前曾向本報坦言，從2005年底到2007年初，中旺投資集團全部精力放在擴大規(guī)模上，從北京基地的投產(chǎn)，到吉林、江西、四川、廣東中旺公司等基地的紛紛竣工投產(chǎn)，由于擴張和延續(xù)的廣告支出及研發(fā)新品等各種費用的集中使用，出現(xiàn)了資金緊張問題。
記者曾向中旺集團總裁助理吳志學求證過經(jīng)銷商所反映的問題，吳志學表示過去幾年曾累計下來各種各樣的拖欠款，原因是業(yè)務(wù)員更換或者某些內(nèi)部的原因而導致拖欠款項。
“目前的問題是中旺的商業(yè)信譽出現(xiàn)了危機，供貨商和經(jīng)銷商都在擔心供了貨拿不到錢或者是拿了錢卻拿不到貨。”吳志學坦言道。
擴張速度拖累集團
五谷道場上馬后，迅速的成功讓王中旺看到了機會。
1999年9月9日，華龍集團西北市場的總經(jīng)銷商王中旺創(chuàng)業(yè)了，那一年他28歲。 那是個小本生意，加上王中旺，一共13個農(nóng)民股東，啟動資金180萬元，一條3萬包方便面小生產(chǎn)線起家了，企業(yè)名字叫做河北隆堯中旺食品有限公司。
創(chuàng)業(yè)后，經(jīng)過與康師傅合資及吸納新股東入股，王中旺積累了進一步擴張的資本。
2005年3月，投資1.6億元的北京房山琉璃河生產(chǎn)基地奠基開工；同年10月，“五谷道場”正式上市銷售。
在普通大眾眼中，演員陳寶國扛著棒球棒大叫“非油炸，更健康”的廣告形象讓五谷道場這個拗口的方便面品牌更有沖擊力。
2006年2月起，五谷道場呈現(xiàn)一片旺銷勢頭。
同很多企業(yè)一樣，王中旺迅速撿起“擴張”這一風險頗高的戰(zhàn)略。
五谷道場上馬后，迅速的成功讓王中旺看到了機會，而王中旺在創(chuàng)業(yè)初期所設(shè)的“速度、規(guī)模、效益”經(jīng)營方針也找到一個試驗的機會，這實際上是一條擴張之路。
2005年到2007年，中旺集團正式走上了規(guī)模化擴張。
在中旺集團內(nèi)部的宣傳欄上，布有整個中旺集團的生產(chǎn)基地圖，完整記錄了中旺規(guī)模擴張的路徑。記者記得有北京、河北、吉林、山東、四川、廣東、江西、甘肅等十幾個省份有生產(chǎn)基地。
為了在規(guī)模上趕上其他巨頭，中旺集團甚至開始了多元化企業(yè)經(jīng)營。而更不為外人所知的是，中旺集團2006年曾投資乳業(yè)，從內(nèi)蒙古挖來乳業(yè)能手操作中旺乳業(yè)。
但記者在河北當?shù)夭稍L獲知，中旺投資乳業(yè)似乎并不成功，原來操作乳業(yè)的人員已經(jīng)分散到其他部門，而中旺內(nèi)部原本用作乳業(yè)生產(chǎn)的廠房已經(jīng)空空蕩蕩，絲毫不見開工的樣子。
“我們目前的情況確實有問題，包括我本人的工資都沒有發(fā)。”一位在中旺集團總部辦公室工作的員工告訴記者。
對于眼前的危機，王中旺本人則認為中旺集團有好品牌、好產(chǎn)品、好技術(shù)、好員工，有信賴、支持的消費者。
不但如此，據(jù)接近王中旺的人士透露，王中旺堅持認為中旺的投資方向沒有錯誤，“只是因為我們還是中小型企業(yè)，卻做了大型企業(yè)的事情。”
該人士透露，王中旺曾多次強調(diào)，中旺投資集團的戰(zhàn)略沒有問題，只是戰(zhàn)術(shù)上缺少經(jīng)驗，出現(xiàn)了失誤。
從2005年底到2007年初，中旺投資集團全部精力放在擴大規(guī)模上，伴隨南北大地中旺基地的竣工投產(chǎn)，中旺資金經(jīng)歷前所未有的考驗。
“這些項目的投資多數(shù)為集團自有資金，擴張得越厲害，自有資金就越緊張。”接近王中旺人士向記者透露。
在他看來，與其他擴張的民營企業(yè)不同，中旺集團沒有過多融資而使用自有資金進行產(chǎn)業(yè)擴張加劇了中旺的資金危機。
這位人士還向記者表示，由于擴張和延續(xù)的廣告支出及研發(fā)新品等各種費用的集中使用，出現(xiàn)了短時期的資金緊張，“但這些尚在中旺投資集團的可控范圍之內(nèi)”。
而4個月以前，中旺集團就用同樣的話來形容當時的危機。
中旺集團內(nèi)部人士亦向記者透露，目前出現(xiàn)的問題主要集中于旗下分公司北京五谷道場，而五谷道場僅占中旺投資集團總體股份比例的15%－20%左右，因此危機尚屬可控范圍內(nèi)。
行業(yè)困頓雪上加霜
不少品牌接連調(diào)整價格，甚至還暫停全國一些二線城市方便面的生產(chǎn)線，還有企業(yè)偷偷“減量不減價”。
除中旺集團高速擴張以及多元化導致的資金緊張外，整個方便面行業(yè)不景氣也讓中旺集團雪上加霜。
實際上，自出道以來，五谷道場就在99%的方便面企業(yè)都屬于油炸類的行業(yè)背景下，因“拒絕油炸”而備受爭議。
去年以來，面對方便面生產(chǎn)的主要原材料面粉、棕櫚油(9540,-90.00,-0.93%,吧)等大幅持續(xù)的價格上揚，生產(chǎn)成本上升，中國方便面業(yè)迎來了一場嚴峻考驗，原本壓力巨大的中旺集團倍感寒冷。
為化解成本壓力，各大方便面生產(chǎn)廠家推出的對策顯然也是無奈之舉。不少品牌接連調(diào)整價格，甚至暫停全國一些二線城市方便面的生產(chǎn)線，還有企業(yè)偷偷“減量不減價”。
在行業(yè)整體困頓的背景下，中旺集團難以避免地深陷其中。
中旺集團新聞發(fā)言人王嘉涵告訴記者，集團一直在積極協(xié)調(diào)解決目前的財務(wù)危機，在她看來，集團已逐步摸索出更適合公司發(fā)展的方向及經(jīng)營策略，據(jù)其透露，中旺集團認為行業(yè)低迷是行業(yè)細分的最佳時機，也是一家有實力的企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整，進一步擴大市場占有率的最佳機遇。
而自去年下半年開始，中旺集團內(nèi)部展開了一項重大戰(zhàn)略調(diào)整———重新劃分區(qū)域組成分公司。各分公司獨立經(jīng)營、并且劃分重點城市重點發(fā)展，其銷售隊伍和銷售渠道也重新進行了整合。
目前，中旺集團共有十個分公司，分別是北京、吉林、河北、山東、安徽、廣東、江西、四川、武漢、甘肅。“因此，北京五谷道場出現(xiàn)的問題，并不會影響整個集團的業(yè)務(wù)。”中旺集團新聞發(fā)言人表示。
財務(wù)運作前途未卜
“至于實質(zhì)性的進展，集團近期會有更詳盡的說明。”王嘉涵如是說。
盡管面臨種種危機，但中旺集團仍在期待有一個轉(zhuǎn)機，王中旺也在期待一個轉(zhuǎn)機，讓他的"非油炸"之路能走得更順利些。
中旺集團新聞發(fā)言人王嘉涵告訴記者，在王中旺看來，他目前所從事的“非油炸方便面”事業(yè)是健康的事業(yè)，他一定會堅持做下去。
在一份集團內(nèi)部材料上，王中旺曾表示，作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，“非油炸”是中國方便面行業(yè)的一塊處女地。中旺集團所從事的事業(yè)從某種意義上來說，是一種突破性的。“作為創(chuàng)新，而創(chuàng)新的道路總是曲折的。”
除堅信“非油炸”產(chǎn)業(yè)有前途外，中旺集團也做了幾項財務(wù)運作。
中旺投資集團在財務(wù)方面也做了重大戰(zhàn)略調(diào)整：其一是區(qū)域化經(jīng)營，重點市場都與新建基地實現(xiàn)了產(chǎn)銷對接，分基地融資和獨立經(jīng)營都按計劃進展順利；
其二是積極推進與戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴的談判，短期融資與長期合作關(guān)系建立結(jié)合，特別是整合上游供應(yīng)鏈資源已有實質(zhì)性進展。
“至于實質(zhì)性的進展，集團近期會有更詳盡的說明。”王嘉涵如是說。
王嘉涵告訴記者，中旺集團二次創(chuàng)業(yè)的方法有很多種，并不是如外界想象的只是靜待一個救世主的出現(xiàn)，中旺也在努力自救。
而在見到中旺集團員工更早些時候，一個湖南的經(jīng)銷商曾委托記者代他向王中旺討債。“我的欠款也不多，只有四萬多塊，對他是小錢，對我來說卻是不容易，如果你見到王中旺，幫忙討要一下吧。”離開隆堯的路上，記者耳邊總是回蕩那個湖南經(jīng)銷商上述幾句話。
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