當(dāng)“全球采購(gòu)”從一個(gè)陌生的概念，逐漸成為人們耳熟能詳?shù)男袠I(yè)用語(yǔ)的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)邁進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的腳步也越來(lái)越快。近日，第十一屆中國(guó)重慶投資洽談暨全球采購(gòu)會(huì)(簡(jiǎn)稱“渝洽會(huì)”)，凸顯出了全球采購(gòu)熱給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和需要解決的問題。“渝洽會(huì)”上，西門子、愛立信、惠普等多家跨國(guó)公司代表表示，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正加速向中國(guó)市場(chǎng)延伸，中國(guó)正在成為跨國(guó)公司重要的全球采購(gòu)中心之一。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，全球采購(gòu)不僅意味著難得的機(jī)遇，挑戰(zhàn)和危機(jī)也結(jié)伴而存。
全球采購(gòu)盯上中國(guó)市場(chǎng)
據(jù)重慶市外經(jīng)貿(mào)委主任李建春介紹，在第十一屆“渝洽會(huì)”上，參加全球采購(gòu)會(huì)的國(guó)際采購(gòu)商多達(dá)65家，采購(gòu)清單總金額超過48億美元，其中世界500強(qiáng)企業(yè)有33家，為歷屆之最。
參加第十一屆中國(guó)重慶投資洽談暨全球采購(gòu)會(huì)的西門子(中國(guó))有限公司副總裁張炳君說，目前，西門子所有業(yè)務(wù)集團(tuán)在中國(guó)的采購(gòu)額都在以兩位數(shù)字的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。截至2006年，西門子在中國(guó)長(zhǎng)期投資額已經(jīng)達(dá)到150億元人民幣，還將追加100億元人民幣的中期投資。2007年，中國(guó)在西門子的全球采購(gòu)份額將增長(zhǎng)20%。現(xiàn)在，西門子中國(guó)研究院也已成立，公司的研發(fā)及創(chuàng)新策略會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)和擴(kuò)大西門子公司在中國(guó)的采購(gòu)。據(jù)介紹，眼下西門子公司在中國(guó)擁有70多家運(yùn)營(yíng)公司和60家地區(qū)辦事處，雇員人數(shù)已達(dá)43000名，是在華擁有員工人數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。
1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，員工總?cè)藬?shù)超過6000的惠普公司表示，中國(guó)目前也是該公司全球采購(gòu)的重要中心之一。惠普全球軟件服務(wù)中心軟件外包業(yè)務(wù)總監(jiān)陳新瑋說，惠普每年在中國(guó)的采購(gòu)金額都超過100億美元，現(xiàn)在，惠普已先后在中國(guó)成立了實(shí)驗(yàn)室、軟件服務(wù)中心和研發(fā)中心，采購(gòu)份額肯定還會(huì)大幅增加。 IBM公司已在2006年10月，將其全球采購(gòu)總部遷入中國(guó)的深圳，這是IBM公司首次將集團(tuán)的某一部門(機(jī)構(gòu))的總部遷移到美國(guó)之外的其他國(guó)家和地區(qū)。
2006年5月，愛立信在重慶建立了其全球第三個(gè)配套采購(gòu)中心，為愛立信在中國(guó)和全球的產(chǎn)品提供配套、采購(gòu)和集成服務(wù)……
重慶社會(huì)科學(xué)院企業(yè)所所長(zhǎng)王秀模接受記者采訪時(shí)說，為了從中國(guó)市場(chǎng)獲得更多合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，近年來(lái)，跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)活動(dòng)正日趨頻繁和活躍。并且，一些大型跨國(guó)公司如通用、大眾、西門子、家樂福等都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了國(guó)際采購(gòu)部或采購(gòu)中心。與此同時(shí)，許多國(guó)際專業(yè)化的采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人也紛紛訪問中國(guó)，并頻頻在一些國(guó)際性的經(jīng)貿(mào)洽談及有關(guān)展覽會(huì)上露面。
為企業(yè)“走出去”提供機(jī)會(huì)
隨著越來(lái)越多的跨國(guó)公司來(lái)到中國(guó)采購(gòu)，中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)取成為跨國(guó)公司全球采購(gòu)供應(yīng)商的熱情也空前高漲。據(jù)了解，參加第十一屆中國(guó)重慶投資洽談暨全球采購(gòu)會(huì)對(duì)接洽談的供應(yīng)商多達(dá)1700余家，比上屆增加了200余家，達(dá)成合作意向876對(duì)，比上屆增加184對(duì)，形成意向金額3.85億美元，比上屆增長(zhǎng)7%。
在本屆“渝洽會(huì)”上，重慶汽摩零部件備受跨國(guó)采購(gòu)商青睞。在汽摩行業(yè)展場(chǎng)，慶鈴集團(tuán)以出色的零部件制造實(shí)力，吸引了國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的目光。集團(tuán)旗下鑄造、鍛造、鑄鋁、模具公司的展位，成了歐美買家最集中的區(qū)域。最終，慶鈴集團(tuán)與美國(guó)愛科集團(tuán)達(dá)成了采購(gòu)意向，并到該企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。而重慶紅巖汽車有限公司則在“渝洽會(huì)”上簽下了200輛自卸車出口訂單，購(gòu)買這批車的客商分別來(lái)自阿爾及利亞、安哥拉和哈薩克斯坦等國(guó)家，采購(gòu)合同近800萬(wàn)美元。據(jù)紅巖汽車公司外貿(mào)部人士透露，這個(gè)數(shù)字比上屆增加了兩倍多。
值得一提的是，此次慶鈴集團(tuán)展示的零部件里，既有對(duì)日本出口的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱零部件，還有向美國(guó)、德國(guó)出口的轉(zhuǎn)向節(jié)，而且這些零部件做工細(xì)致，個(gè)個(gè)“精光油亮”，早已不是人們印象中“黑、粗、笨”的工藝形象。慶鈴集團(tuán)公司新聞發(fā)言人吳有勝說，目前，中國(guó)企業(yè)面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，而全球采購(gòu)為我國(guó)企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定銷售渠道和帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。重慶社會(huì)科學(xué)院企業(yè)所所長(zhǎng)王秀模認(rèn)為，從宏觀層面來(lái)看，全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，有利于中國(guó)擴(kuò)大出口規(guī)模和出口結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)，作為一種新的貿(mào)易渠道和貿(mào)易方式，全球采購(gòu)為中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)以及中國(guó)企業(yè)成功“走出去”提供了一個(gè)非常好的機(jī)遇。
亟須補(bǔ)上哪些課程
王秀模說，盡管對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，成為跨國(guó)公司全球采購(gòu)供應(yīng)商是一個(gè)難得的機(jī)遇，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，眼下國(guó)內(nèi)不少企業(yè)還缺乏與全球采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，許多中國(guó)企業(yè)不知道該如何把自己的產(chǎn)品通過全球采購(gòu)平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)。因此，面對(duì)日趨頻繁的跨國(guó)公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要順利進(jìn)入全球采購(gòu)系統(tǒng)，首先要解放思想，更新觀念，學(xué)會(huì)并善于以全球化視角思考解決問題，懂得如何成為一個(gè)合格的供應(yīng)商，同時(shí)還要在營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、技術(shù)、管理等方面做好充分的準(zhǔn)備。
有關(guān)專家提醒說，國(guó)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該充分利用各種信息渠道摸清相關(guān)商品的行情，充分了解并熟悉跨國(guó)采購(gòu)商的采購(gòu)程序、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求，并且按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求去組織生產(chǎn)。比如，跨國(guó)公司麥德龍跨國(guó)連鎖集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商就有著四條最基本的要求：一是必須擁有完善的供應(yīng)體系和商品執(zhí)照；二是商品供應(yīng)可靠，商品質(zhì)量保證，致力于長(zhǎng)期的商務(wù)發(fā)展；三是有能力將商品運(yùn)至指定的商場(chǎng)，并愿意使用指定的物流公司；四是商品規(guī)格符合麥德龍公司的要求等等。
此外，知曉有關(guān)國(guó)際采購(gòu)的通用規(guī)則也是必要的。目前，全世界公認(rèn)的采購(gòu)法則包括《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》《歐盟采購(gòu)指令》《世界銀行采購(gòu)指南》等。（記者 王義 張琴）
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