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2012年02月13日10:07 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

長(zhǎng)三角

進(jìn)口化妝品批發(fā)商李會(huì)來(lái)發(fā)愁“灰色清關(guān)”影響進(jìn)貨成本

“業(yè)務(wù)越大越心驚”

“做了四年的化妝品業(yè)務(wù)，如今業(yè)務(wù)逐漸做大，但卻越大越心驚”，在江蘇常州市做韓日化妝品業(yè)務(wù)的李會(huì)來(lái)面對(duì)自己事業(yè)發(fā)展的未來(lái)?yè)?dān)心地說(shuō)。在他看來(lái)，自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)起來(lái)的事業(yè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額從幾千元到現(xiàn)在的幾十萬(wàn)元，眼看著更多的訂單就在眼前，卻不得不為越來(lái)越多的周轉(zhuǎn)資金和“灰色清關(guān)”而發(fā)愁。

2007年末，還在上大學(xué)的李會(huì)來(lái)發(fā)現(xiàn)班上的同學(xué)都開(kāi)始用寫(xiě)著滿是韓文的化妝品，他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些化妝品不僅效果好，品種豐富，更重要的是價(jià)格親民，大部分韓國(guó)化妝品的售價(jià)都在20元到200元之間。于是，他開(kāi)始找人打算先在學(xué)校里賣(mài)一些護(hù)膚品。

“由于我好結(jié)交朋友，不久便認(rèn)識(shí)了一位在化妝品渠道上有資源的朋友，于是合伙開(kāi)了一家化妝品店。最初資源有限，銷(xiāo)售的品種不多，一個(gè)月的流水僅有數(shù)千元。”李會(huì)來(lái)說(shuō)道。

“后來(lái)朋友退出，我自己的業(yè)務(wù)也越做越大，店面擴(kuò)展到了兩家，每月的流水額也從最初的幾千元增加到了十幾萬(wàn)元。”李會(huì)來(lái)說(shuō)，“但我現(xiàn)在面臨越來(lái)越多的業(yè)務(wù)和訂單，卻開(kāi)始有些擔(dān)心。”原來(lái)，李會(huì)來(lái)現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道是直接從韓國(guó)、日本進(jìn)口，但卻只能通過(guò)“灰色清關(guān)”的方式進(jìn)口，這讓他十分擔(dān)心，因?yàn)橐坏┍徊樘帲约盒量鄪^斗下來(lái)的所有業(yè)績(jī)將被清零。

“國(guó)內(nèi)包括各種商城在內(nèi)的網(wǎng)銷(xiāo)日韓護(hù)膚品其實(shí)大部分都是通過(guò)‘灰色清關(guān)’的方式進(jìn)口的。”李會(huì)來(lái)說(shuō)道，“舉例來(lái)說(shuō)，比如我要進(jìn)口某品牌眼霜，成本是2.9萬(wàn)元，因?yàn)楝F(xiàn)在我大部分業(yè)務(wù)是做批發(fā)，批發(fā)價(jià)只能賣(mài)到3.1萬(wàn)元，由于化妝品關(guān)稅較高，讓我們這些小微企業(yè)幾乎無(wú)利可賺。此外，過(guò)海關(guān)需要各種手續(xù)和檢驗(yàn)，大約需要3個(gè)月時(shí)間，所以行業(yè)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)都無(wú)奈地選擇一些公司去‘過(guò)關(guān)’，一般情況下，不到半個(gè)月就可完成進(jìn)口通過(guò)的所有手續(xù)。”

珠三角

玻璃制品代理商王曦最大的問(wèn)題是差錢(qián)

“能想到的融資方法都試了”

“能想到的融資方法都試了。”做玻璃、水晶等易碎品生意的王曦頗為焦急地說(shuō)道，“現(xiàn)在公司發(fā)展一切順利，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快，只要有錢(qián)我們就能賺更多的錢(qián)，發(fā)展的規(guī)模更大。”但現(xiàn)在房子也被抵押了，家人的錢(qián)也都借過(guò)了，下一步只能選擇民間借貸了。

2010年，一位做國(guó)際品牌玻璃制品代理的朋友請(qǐng)王曦幫忙談一筆國(guó)內(nèi)生意，沒(méi)想到的是，這筆大額生意竟在王曦不費(fèi)勁的情況下順利談成了。在慶祝順利交易的同時(shí)，王曦也看到了商機(jī)。隨后，王曦和三個(gè)朋友一起做起了專(zhuān)門(mén)給大型電子商務(wù)網(wǎng)站供應(yīng)玻璃、水晶、瓷器制品的生意。

“問(wèn)題就出在業(yè)務(wù)發(fā)展太快了！”王曦說(shuō)道，“隨著業(yè)務(wù)不斷做大，品類(lèi)不斷擴(kuò)充，對(duì)資金的要求更高了。公司成立半年后，我們把自有房產(chǎn)抵押給銀行，拿到了130萬(wàn)元貸款，后來(lái)我們又以較高的利息向家人和親戚朋友借了70萬(wàn)元，如今最大的問(wèn)題還是缺錢(qián)，但通過(guò)正常渠道已無(wú)資可貸。”

“不難想象，只要手里還有多一分的錢(qián)，公司就能擴(kuò)大一分，也會(huì)多賺一分錢(qián)，但現(xiàn)在卻因沒(méi)有資金投入只能干著急。”王曦焦急地說(shuō)，“銀行不可能再借出錢(qián)來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資人我們也見(jiàn)了不少，但他們認(rèn)為我們偏向于傳統(tǒng)行業(yè)，故事不夠動(dòng)人，下一步我們只能去找民間借貸了。”

“像我們這樣的小微企業(yè)，尤其是處在高成長(zhǎng)期的企業(yè)，缺乏融資渠道是制約進(jìn)一步發(fā)展的掣肘。”王曦認(rèn)真地說(shuō)，“大學(xué)畢業(yè)后，我就進(jìn)入了一家創(chuàng)業(yè)公司，之后自己做了一個(gè)新外匯網(wǎng)站，獲得了全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的大獎(jiǎng)，之后選擇自己創(chuàng)業(yè)，又意外發(fā)現(xiàn)了玻璃制品的生意。創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，充實(shí)又順利，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限，我希望未來(lái)可以在融資上獲得更多的支持。”

如今，王曦的公司由最初的4個(gè)人擴(kuò)展到了15個(gè)人，面對(duì)越來(lái)越多的業(yè)務(wù)，下一步他的公司將不得不擴(kuò)展到30個(gè)人，即便不再擴(kuò)充品類(lèi)，人工成本也會(huì)成倍增加，而由業(yè)務(wù)量激增帶來(lái)的流動(dòng)資金的緊張，迫使王曦不得不去民間拿錢(qián)！

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