隨著奧運會的逼近，企業(yè)對體育產(chǎn)業(yè)的“熱情”開始升溫。華南藥業(yè)集團以“眾生丸”全力冠名贊助了“2005年中國羽毛球公開賽———國際羽聯(lián)六星級大獎賽”混合雙打賽事的冠軍杯。此前廣東藥企如王老吉、香雪等也多次贊助過類似活動。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，東北制藥、吉林敖東、利君制藥、石藥等都冠名贊助過所在省份的足球俱樂部。但有關(guān)專家表示，盡管體育營銷對企業(yè)而言利大于弊，但也不是完全的金礦。
體育營銷令藥企名利雙收
此前，醫(yī)藥企業(yè)贊助體育賽事的成功案例有不少，如2002年韓日世界杯期間，三精制藥以不到2000萬元的投入全程贊助央視的世界杯計時標版，獲得的收視回報超過了5000萬元。很多企業(yè)除了借贊助體育項目樹立品牌形象外，還將其與銷售相結(jié)合，使企業(yè)能在較長一段時間內(nèi)名利雙收。如宏遠藥業(yè)冠名廣東宏遠男籃隊后，在知名度大增的同時，產(chǎn)品銷售也不斷創(chuàng)新高。據(jù)宏遠集團負責人透露，宏遠藥業(yè)的銷售業(yè)績在冠名球隊后比上一年同期增長了15%。華南藥業(yè)集團營銷中心總經(jīng)理陳永紅介紹，此次華南藥業(yè)贊助此次活動也主要是盯上體育產(chǎn)業(yè)傳達的健康、拼搏、向上的精神與其企業(yè)的文化一致。
藥企應(yīng)避免短期贊助行為
當然，業(yè)內(nèi)也有不少并不成功的案例。如東北制藥、吉林敖東、利君制藥、石藥等都冠名贊助過所在省份的足球俱樂部，由于中國足球體制、管理上的問題，都先后退出。石藥集團董事長蔡東晨甚至把介入足球領(lǐng)域歸納為集團兩大失誤之一。
有學者分析指出，經(jīng)過科學程序確定介入某種體育項目之后，保持一個合理的周期和時間跨度是不可忽視的策略?；ň拶Y投入贊助費建立起來的知名度，是需要通過連續(xù)性的營銷或贊助活動進行維持的，短期性體育贊助行為很難使企業(yè)收到好的效益，所以企業(yè)在進行體育贊助決策前應(yīng)該有一個完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，盡量避免短期性贊助行為。因此，華南藥業(yè)贊助這次賽事就配合了大量的宣傳和推廣，通過不同的方式傳播給大眾。
動體育產(chǎn)業(yè)“奶酪”需慎
有業(yè)內(nèi)人士指出，體育贊助的資金投入絕對不是一個小數(shù)目，值得制藥企業(yè)反復(fù)權(quán)衡。以廣州香雪制藥為例，據(jù)記者了解，從2002年開始，香雪制藥公司每年投資800萬元冠名廣州足球俱樂部，而這家俱樂部還僅僅是一家二流足球俱樂部。因此，通常的大規(guī)模賽事、影響力很大的運動隊的冠名或其它贊助方式，都需要雄厚的資金支持。隨著2007年女足世界杯、2008年奧運會、2010年亞運會的主辦權(quán)落戶中國，對于中國的企業(yè)來說，體育營銷的市場空間越來越大。如何抓住機遇，擠上這趟快車賺個盆滿缽滿，將成為許多企業(yè)關(guān)注的話題，不知中國的醫(yī)藥企業(yè)是否已準備好了？ 本報訊記者陳鶯
|
